便利“蜂”接踵而至，刷臉支付藍海何時至？

自動售貨機是新零售領域一匹不折不扣的黑馬，刷臉支付正成為自動售貨機未來的主要支付方式。在中國，隨著自動售貨機邁入智能時代，以映翰通為代表的智能售貨機解決方案逐步打開市場，其提供的刷臉支付解決方案也漸漸推廣開來。

刷臉支付，隨機立減！

聽到支付寶推廣刷臉支付的這八個字，你除了感慨技術的迅速發(fā)展之外，更多的可能是忍不住消費一波吧——畢竟蚊子肉再小，也要“薅羊毛”。

近年來，新零售發(fā)展迅猛，包括人臉識別、大數(shù)據(jù)、RFID 等在內的各種新技術也是輪番上陣，確實極大的便捷了人們的生活。

而在新零售領域，除了便利蜂的紅紅火火、無人售貨店的接踵而至，還有一個你知道卻并不在意，但阿里、騰訊均下場試水的領域——自動售貨機。

2017 年，支付寶攜手易觸，推出多款刷臉支付自動售貨機

2018 年，阿里 12 億投資自動售貨機第一運營商友寶。

2019 年，微信推出刷臉付，助力售貨機支付變革

由此可見，自動售貨機是新零售領域一匹不折不扣的黑馬，刷臉支付正成為自動售貨機未來的主要支付方式。在中國，隨著自動售貨機邁入智能時代，以映翰通為代表的智能售貨機解決方案逐步打開市場，其提供的刷臉支付解決方案也漸漸推廣開來。

售貨機行業(yè)發(fā)展秘辛

20 世紀 60 年代中后期，隨著美國可口可樂公司進駐日本，大眾所熟悉的可樂自動售貨機／罐裝飲料自動售貨機開始登場。雖然 20 世紀后半葉，自動售貨機在國外發(fā)展的紅紅火火，但就我國來看，自動售貨機多年來卻一直不溫不火。

前傳：1993-2002 年

九十年代初，許多在歐美日韓淘汰的二手自動售貨機開始進入國內。由于國人沒有隨身攜帶大量硬幣的習慣，自動售貨機初登市場便很快沉寂，但卻讓很多企業(yè)看到了這一藍海市場的無限潛力。

萌芽：2003-2012 年

伴隨著技術的持續(xù)發(fā)展，國內也涌現(xiàn)出越來越多的自動售貨機制造及運營企業(yè)，市場開始初具規(guī)模。其中，最重要的三大代表性企業(yè)逐步出現(xiàn)：其一，一些外企巨頭開始與國內廠商合作，例如大連富士冰山；其二，一些傳統(tǒng)集團開始切入自動售貨機業(yè)務，例如澳柯瑪；其三，一些有實力的自動售貨機運營企業(yè)開始登上舞臺，例如友寶。

成長：2013-2016 年

盡管自動售貨機仍然得到了一定規(guī)模的發(fā)展，但企業(yè)漸漸發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的無人售貨機存在購買方式不便捷、交互方式不友好、可選品類少等很多問題，恰逢移動支付、智能手機等的普及，市場迫切需要更數(shù)字化的售貨機。于是，自動售貨機也從傳統(tǒng)售貨機邁入智能售貨機時代。

加速：2017 年至今

2017 年，“新零售”概念愈發(fā)火熱，資本助推下智能售貨機也迎來了蜂擁與井噴。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅 2017 年一年，進駐新零售領域的資本就高達 30 億元。2018 年，資本冷卻，在一批企業(yè)銷聲匿跡的同時，打磨產(chǎn)品也成為活下來的企業(yè)更專注的方向。

對比日本市場，粗略計算，國內智能售貨機的市場規(guī)模將是萬億級別的藍海大市場。正因有如此廣闊前景，國內也有越來越多的企業(yè)涌入市場。

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在對友寶、可口可樂、怡寶、農夫山泉等做更深一步的研究，筆者意外的發(fā)現(xiàn)，其背后的智能售貨機產(chǎn)品都離不開這家企業(yè)的核心技術支撐——映翰通。

SaaS 平臺+硬件成為智能售貨機的核心引擎

目前，映翰通通過多年來對售貨機行業(yè)的深入理解，形成了由 SaaS 平臺+硬件兩大部分組成的獨到解決方案。

何謂獨到？俗話說，打鐵還需自身硬，因此，硬件是一切的基礎。在硬件層面，出身于工業(yè)設備的映翰通在產(chǎn)品方面具有獨到優(yōu)勢?，F(xiàn)階段，映翰通對于智能售貨機領域的硬件產(chǎn)品主要集中于兩大領域：

安卓工控機。安卓工控機可謂智能售貨機的大腦，它通過結合 Andriod 系統(tǒng)，能夠承載智能售貨機所有指令的發(fā)出，一方面通過優(yōu)化硬件底層帶來更好的性能及體驗，另一方面也通過更豐富的 API 為智能售貨機帶來更靈活的擴展應用。

7 寸、10.1 寸屏安卓一體機。它是在安卓工控機的基礎上，不但具備安卓工控機的所有功能，還增加配備了屏幕，能為智能售貨機帶來更好的體驗。

當然，安卓工控機也可以外接其他各種尺寸的屏幕，如業(yè)內常用的 21.5 寸或 32 寸屏幕，但仍有一些智能售貨機并不需要如此龐大的屏幕。因此，配有 7 寸、10.1 寸屏的安卓一體機就成為它們的首選。

此外，無論安卓工控機，還是安卓一體機，映翰通均能提供微信、支付寶刷臉支付支持。

對于安卓工控機，其軟件內部已經(jīng)實現(xiàn) AI 視覺識別、微信 / 支付寶刷臉支付，使用時只需額外加裝攝像頭即可完成刷臉支付改裝；

對于安卓一體機，其內部本身就集成包括微信及支付寶刷臉支付的攝像頭，使用時可直接使用。

另外，映翰通發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有自動售貨機行業(yè)存在大量傳統(tǒng)售貨機，對這些機器進行舊機改造智能化升級也變得尤為必要。具體來講，映翰通通過在傳統(tǒng)售貨機內部加裝 7 寸、10.1 寸安卓一體機，從而讓傳統(tǒng)售貨機實現(xiàn)與智能售貨機的同等效果。

當然，之所以映翰通能夠在智能售貨機的市場上峭立橋頭，不僅僅是做到了人無我有，更是依托自身的優(yōu)勢，做到了人有我優(yōu)。例如，映翰通在所有的硬件產(chǎn)品中均都加入了包括高低溫處理、電磁干擾處理在內的一些工業(yè)特性，能夠滿足在惡劣環(huán)境下的運行。

映翰通認為，雖然智能售貨機的使用場景大都是商用的，但實際上它也是一個個工業(yè)現(xiàn)場，因為它需要挑戰(zhàn)無人值守的環(huán)境。所以，映翰通把做其他硬件的經(jīng)驗用在了工控機中，從而在行業(yè)內形成了非常好的口碑，因為它給客戶造成的困擾更少、運行也更加穩(wěn)定的、使用壽命也更長。例如，映翰通早在 2015 年為友寶提供的安卓工控機產(chǎn)品，直到現(xiàn)在也仍然能夠在現(xiàn)場穩(wěn)定運行。

此外，智能售貨機不只是在硬件端發(fā)生了改變，其更是通過 Saas 平臺在云端實現(xiàn)更多管理配置與應用形式，讓散落各處的智能售貨機能夠有效實現(xiàn)遠程管理與可視化。在 SaaS 平臺領域，映翰通通過基于阿里云的 InVending 云管理平臺，為智能售貨機行業(yè)提供 SaaS 服務。

通過 SaaS 平臺，映翰通能夠從多角度賦能智能售貨機運營者：

遠程監(jiān)控售貨機的狀態(tài)，遠程管理售貨機所售賣的商品種類及價格。

庫存狀態(tài)及時更新，隨時了解缺貨情況，創(chuàng)建補貨清單，可做到精準補貨。

豐富的銷售數(shù)據(jù)，詳盡的交易記錄，并可導出多種報表，便于財務對賬。

促銷活動可根據(jù)情況隨意更改，不同場景不同點位可做不同的促銷活動。

平臺權限自由分配，可創(chuàng)建多種角色，不同角色可以擁有不一樣的使用權限。

更多增值服務，幫助運營商拓展更多商業(yè)模式，助力行業(yè)良性發(fā)展。

另外，對于智能售貨機的運營者來講，能夠隨時隨地進行更方便有效的管理也是“智能”不可或缺的一部分，映翰通還支持運營者在手機端即可完成對智能售貨機的綜合管理。

智能售貨機市場揚帆，映翰通走的更穩(wěn)更遠

盡管我國智能售貨機的發(fā)展前景十分讓人心動，但目前在業(yè)內，仍未出現(xiàn)類似于美團之于外賣的行業(yè)平臺。歸根結底，行業(yè)目前仍處于發(fā)展的早期。近期，友寶就獲得了支付寶的 12 億元融資，如此廣闊市場，終引得 BAT 也開始布局。

毫無疑問，市場的未來或許有太多不確定性，但映翰通作為智能售貨機領域的賦能者，云平臺+硬件雙管齊下或能讓他的未來走的更遠。

從硬件來看，安卓工控機與云平臺之間的優(yōu)化對于智能售貨機而言也更加重要。因此，相較于普通工控機廠商，映翰通不但具備工業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，更具備更強的安卓系統(tǒng)優(yōu)化能力，還注重硬件產(chǎn)品與機器之間協(xié)議的對接。

從 SaaS 平臺來看，正因映翰通出身工業(yè)設備，其對平臺的理解更加嚴謹而細致，能夠更觸及行業(yè)痛點。

目前，市場上也有一些進展迅速的 SaaS 平臺廠商，但由于缺乏對工業(yè)品的長期理解，其戰(zhàn)略往往是直接將機器中原有的主控板等換成自己的一套完整設備，不但造就更高的成本投入，還會為售貨機后期運維帶來一些麻煩，如機器質量問題的歸屬等。因此，相較而言，映翰通的路走的更穩(wěn)。

藍海大市場已經(jīng)開啟，智能售貨機的市場角逐才剛剛開始?；蛟S有一天，當智能售貨機滲透為新零售的更重要組成，你我不經(jīng)意間使用的一臺臺機器背后，其所依托正是映翰通。