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虛擬偶像創(chuàng)業(yè)順勢上前臺,AI偶像資本角逐

2020/10/14
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天貓官宣新代言人“千喵”,意味著虛擬偶像從小眾舞臺走向大眾舞臺。
 

近期,天貓官宣新代言人是易烊千璽的首個個人虛擬形象“千喵”。消息一出,該官宣微博已經有高達 100w+的轉發(fā)量,“易烊千璽虛擬形象代言天貓”的話題,閱讀量近 33 億,討論量達 523.8w。

不得不說,“千喵”天貓新代言人消息出圈,一是倚靠了“當紅炸子雞”易烊千璽的影響力;二是超級偶像的個人虛擬形象充當品牌代言人著實新鮮。當然,虛擬偶像產業(yè)之所以能不斷壯大,很大程度上來說,是因為它契合新一代消費者的審美。

 

和漢服、JK、洛麗塔等文化追求一樣,定義更廣、玩法更多的二次元文化已然是新一代消費者生活不可或缺的一部分。而在新一代消費者消費力逐漸崛起的今天,虛擬偶像產業(yè)順勢走上臺前,掀起另類“追星”潮流。

虛擬偶像走向大眾化

相比初音未來時代,在技術和二次元文化利好東風的驅動下,虛擬偶像更大眾化了。
 

追根溯源,一款輸入音調和歌詞便能夠合成出原本人類聲音的唱歌軟件 VOCALOID 出現后,衍生出了第一代 AI 虛擬偶像初音未來。不過,第一代的人物形象只能通過 3D 建模捏制,動作僵硬,表情也不夠豐富,需要大量的后期調整。

緊跟 AI 技術發(fā)展,新一代 AI 虛擬偶像不斷改進,至今已能達到能夠媲美真人的地步,這也讓初音未來為代表的虛擬偶像深入人心。

 

網絡公開數據顯示,初音未來 10 年間從“二次元”走向“三次元”,帶動了一個超過 100 億日元的消費市場。根據 vocaloid 給出的數據,2012 年初音 Live,每場的收入大概在 300 萬日元左右,折合人民幣約 17.96 萬元,時至今日初音未來的吸金能力更甚。

AI 技術推動虛擬偶像產業(yè)發(fā)展之外,二次元文化的興起和爆發(fā),也加快了虛擬偶像行業(yè)走向大眾的步伐。

 

微博動漫《2020 微博動漫白皮書》顯示,截至 2020 年 4 月,微博泛二次元用戶達 2.92 億,較 2019 年同比增長 11.4%,連續(xù)四年保持增長。據公布的數據,在微博動漫用戶中,25 歲以下用戶占比超過 61%,25-40 歲具有一定消費能力的 80、90 后用戶占比 31.67%。在城市分布方面,1-2 線城市占比超過 38.8%,3 線城市增長較為明顯。

以往,虛擬偶像的受眾群體僅是對二次元文化感興趣的小眾人群,并且不被外界認可?,F在,隨著二次元產業(yè)也逐漸興起,新一代消費者開始接觸二次元,成為二次元的追捧者和傳播者,喜愛二次元文化的人也越來越多。

 

如果說,AI 技術是虛擬偶像誕生的基礎,那么二次元文化爆發(fā)則讓虛擬偶像進入繁榮期。而在虛擬偶像產業(yè)從小眾到大眾這條路上,直觀的變化除了用戶數量更多、影響力上升、消費力上漲之外,資本的注視以及商業(yè)變現道路越走越順等等都是,虛擬偶像走進廣大觀眾視野的證明。

商業(yè)價值突顯,資本角逐

其實,除了初音未來之外,實現盈利的虛擬偶像 IP 并不多,但這不妨礙資本在虛擬偶像市場“掘金”。
 
就當下來看,創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網巨頭對虛擬偶像的關注度日益提升,既有騰訊、網易、巨人網絡等做游戲業(yè)務的互聯(lián)網巨頭,也有 bilibili、愛奇藝、虎牙等做視頻的企業(yè),還有不知名的創(chuàng)業(yè)者。
 

這幾年,騰訊打造“貂蟬”偶像計劃,基于《王者榮耀》角色推出“無限王者”虛擬男團;巨人網絡斥巨資強勢進軍虛擬偶像市場,推出首位虛擬主播 MenheraCHan;網易推出《陰陽師》“平安京偶像計劃”,舉辦虛擬演唱會。

不過,不同平臺有不同優(yōu)勢,由此看來虛擬偶像行業(yè)還沒有被互聯(lián)網巨頭壟斷。互聯(lián)網巨頭不缺聲量、不缺技術,但虛擬偶像文化底蘊有所不足。反而,立于二次元文化而起的 B 站,或者愛奇藝、虎牙等視頻平臺,虛擬偶像氛圍更濃。

 

據悉,Bilibili 除了投資相關企業(yè)之外,也推出言和、樂正綾、樂正龍牙等 5 個虛擬偶像,舉辦 BILIBILI MACRO LINK VR(BML 全息演唱會);愛奇藝、酷狗、A 站、虎牙等互聯(lián)網公司也紛紛涉獵虛擬偶像市場。

可以發(fā)現,無論是互聯(lián)網巨頭還是視頻平臺,大多數虛擬偶像主要以主播、藝人等身份活動,多是利用粉絲經濟變現,包括周邊產品售賣、廣告、演出費等等。而今,虛擬偶像賣貨也十分火熱,洛天依、樂正綾等國內知名虛擬歌手直播買貨場面,可以比擬李佳琪、薇婭等頂流賣貨主播。

 

而有意思的是,美妝品牌用二次元吸引年輕人的意圖越來越明顯,歐萊雅、屈臣氏等品牌開始孵化屬于自己的虛擬形象,進而提升了虛擬偶像的商業(yè)價值。

比如,在第三屆中國國際進口博覽會上,歐萊雅官宣全球首個品牌虛擬代言人“M 姐”;屈臣氏也早早推出了虛擬代言人“屈晨曦 Wilson”。另外,不完全統(tǒng)計,近幾年已有超 30 個品牌合作過虛擬偶像,包括百雀羚、歐舒丹等。

 

與當主播、當藝人被當成“另類花瓶”的形象不同,在美妝市場虛擬偶像既是代言人也是導購,它的工具屬性更強?;?AI、大數據等先進技術,虛擬偶像和品牌大數據系統(tǒng)打通,獲悉不同客戶的消費喜好和需求,從而提供專業(yè)化和個性化的服務,這也是美妝行業(yè)數字化轉型的重要環(huán)節(jié)。

不管怎樣,資本眼中虛擬偶像的商業(yè)價值在不斷提高,“掘金”機會更多,競爭也更激烈了。

 

新戰(zhàn)局,機遇與挑戰(zhàn)并存

辦演唱會、接廣告、當代言人、直播賣貨,虛擬偶像變現能力不斷提升,這讓入局虛擬偶像市場的資本有了向上發(fā)展的動力,同時新變化也帶來了新挑戰(zhàn)。

 

好的一面是,虛擬偶像受眾范圍越來越廣,以初音未來、洛天依、樂正綾知名的虛擬偶像 IP,以及歐萊雅、屈臣氏等美妝品牌用心打造的“代言人”,仍有挖掘的商業(yè)潛力。

據《2020 年中國品牌授權行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示,93%的企業(yè)在調研中表示,相比沒有 IP 的同類產品,授權產品的銷售額均有不同程度的增長。對于同一個 IP 形象的其他衍生產品或消費體驗,消費者再次購買的消費意愿整體較高,復購意愿高達 81%。

 

不好的一面是,虛擬偶像市場門檻高、盈利模式五花八門但還未成熟,且資金投入、技術創(chuàng)新,對于初創(chuàng)者來說是很大挑戰(zhàn)。市場狼多肉少競爭激勵,而且形成知名虛擬偶像 IP 的培養(yǎng)期很長,這也是創(chuàng)業(yè)公司少有虛擬偶像成功出圈的原因。

當下虛擬偶像扎堆涌現,市場一片繁榮,但巨頭入局后終會產生兩種結局。一種,類似天貓這樣的平臺,在虛擬偶像上創(chuàng)新發(fā)展,即基于真人偶像影響力,讓虛擬人物 IP 更快的打響。另一種則是初創(chuàng)者,長期在市場中游走,尋求一個“出圈”的契機。

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多家公司創(chuàng)始人。FT中文網,福布斯等全球知名媒體專欄作者,出版了《O2O冷思考》《新零售實戰(zhàn)》等書籍。曾先后四次從事團購、購物分享、社交、媒體等領域創(chuàng)業(yè),目前公司旗下業(yè)務涵蓋新媒體、金融科技、人工智能。