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漂泊的疲憊讓我厭倦了他鄉(xiāng)奔走的味道，故鄉(xiāng)的云猶如兒時(shí)母親的召喚，迫不及待的歸程和空空的行囊讓我切實(shí)的感覺(jué)著家鄉(xiāng)舒適的溫度，再次經(jīng)歷過(guò)放棄與選擇的痛苦掙扎之后我回到了這個(gè)充滿期待的故鄉(xiāng)的城市—鄭州。我回來(lái)了！卻是兩眼一抹黑的聽(tīng)著那到處都可以聽(tīng)的懂的再熟悉不過(guò)的鄉(xiāng)音；我回來(lái)了！卻是一個(gè)記憶中的藍(lán)色天空和漸變陌生的城市等著我去從新適應(yīng)和融入；我回來(lái)了！卻是一個(gè)短暫的新鮮過(guò)后發(fā)現(xiàn)全新的毫無(wú)支撐我作為跳板的地方，美好似乎有些落空；我回來(lái)了！全部是新的我不曾接觸過(guò)的行業(yè)和已經(jīng)變化的方式迫使我必須一個(gè)人感覺(jué)短暫的幸福過(guò)后簡(jiǎn)陋的從頭再來(lái)。
昨天所有的奮斗與榮耀沒(méi)化為銘刻和勵(lì)志的回憶，這些年來(lái)勤奮和辛苦的隨波浮沉促使我好不容易安定和沉淀，我的身心已容歸故里且無(wú)退路無(wú)念想重拾漂泊，為了我摯愛(ài)的親人和哪些期待與鼓勵(lì)的眼神，我的夢(mèng)從鄭州一個(gè)叫七里河的城中村里的一個(gè)簡(jiǎn)陋的出租屋里開(kāi)始，再苦再難我以堅(jiān)定清晰要重走風(fēng)雨！為了這樣的清晰我?guī)缀鮾A我所有去科技市場(chǎng)配了一臺(tái)電腦，去火車(chē)站的二手批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)了一個(gè)辦公桌，央求房東裝了一部電話和可以使電腦上網(wǎng)的ADSL，去小賣(mài)部里印了一盒“鄭州恒邁科技電子”的名片，清洗好辦公桌連同嶄新的辦公桌和這些神圣的設(shè)備一起放在我的床頭開(kāi)始了8平米腳踏實(shí)地的尋夢(mèng)路。
我開(kāi)始早出晚歸的坐著公交車(chē)游蕩與起點(diǎn)和終點(diǎn)之間，以求盡快的熟悉這個(gè)城市的環(huán)境和公交線路以便以后可以快速便捷的尋找到客戶和記錄沿途有價(jià)值的信息；我開(kāi)始在破舊的地圖上圈圈點(diǎn)點(diǎn)確定我即將要行走的目標(biāo)路線和將要熟悉的地方，那里有可能有我需要的信息；我開(kāi)始關(guān)注和整理企業(yè)比較集中的地方以及行業(yè)的客戶信息，以便打電話可以找到有需求的人；我開(kāi)始用腳步丈量鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)與鄭州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)寫(xiě)字樓之間的距離，猶如我現(xiàn)實(shí)到理想的跨度，我曾經(jīng)步跡這兩個(gè)區(qū)域的每個(gè)角落企圖掘地三尺也不放過(guò)任何一個(gè)有用的客戶。我開(kāi)始利用客戶下班的時(shí)間跟工程師聊天，因?yàn)橛械臅r(shí)候等我坐著30碼左右的公交車(chē)晃到客戶那里，客戶已經(jīng)下班；有的時(shí)候工程師上班的時(shí)候在忙而下班或者吃完飯的時(shí)候剛好有些空閑；有的時(shí)候門(mén)衛(wèi)的大爺會(huì)擋著我非要問(wèn)我一些哲學(xué)上的終極問(wèn)題，比如你是誰(shuí)，你從那里來(lái)，你是干什么的，你要做什么，等到不知所蹤的磨蹭完客戶已經(jīng)下班了；有的時(shí)候剛好碰到工程師加班逮著誰(shuí)是誰(shuí)麻利的問(wèn)幾句就灰頭土臉的失望而返或是信心倍增，可以從不同的聊天方式中撲捉到一些他們?cè)谟玫钠骷?；我開(kāi)始白天找工程師聊天，晚上上網(wǎng)整理和熟悉客戶所用的器件，有的只是一些大概的功能型號(hào)或者只是工程師需求的一種功能，時(shí)常因?yàn)橄氲玫礁鼮槿娓鼫?zhǔn)確更詳細(xì)更官方的數(shù)據(jù)需要不停的變換關(guān)鍵詞搜索一直到深夜獨(dú)守寂靜，第二天一早就帶著了解到的信息去和工程師交流和確認(rèn)；我開(kāi)始登陸一些電子論壇和行業(yè)網(wǎng)站熟悉器件的供應(yīng)狀況和了解知名的分銷(xiāo)商，由于以前熟悉的都不曾深入也不夠深入再加上行業(yè)的不匹配，我不得不重新學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)在客戶所需的集成電路型號(hào)以及市場(chǎng)的供需狀況并于有意向的分銷(xiāo)商建立聯(lián)系；我開(kāi)始重新定位于自己是一個(gè)為小客戶或者是工程師提供集成電路小批量樣品或者是分散采購(gòu)的人，企圖可以在這里找到突破口，實(shí)現(xiàn)自己的成交夢(mèng)，嘗試著給客戶報(bào)未稅的低價(jià)然后就價(jià)格問(wèn)題和工程師與供應(yīng)商溝通。
印象最深的是冬天的一個(gè)傍晚，我陌生的拜訪到一個(gè)工程師那里，他在加班，當(dāng)握住我拔涼的手時(shí)他示意讓我坐下來(lái)等他一會(huì)，等他忙完后用便簽紙寫(xiě)下了幾個(gè)型號(hào)給我說(shuō)要報(bào)下價(jià)格最近會(huì)有采購(gòu)，還說(shuō)了一些行業(yè)的狀況和客戶信息。我回到家就迫不及待的打開(kāi)電腦整理工程師給我的型號(hào)，殊不知集成電路的型號(hào)很多個(gè)品牌都在生產(chǎn)，后綴也有很多，我把所有的品牌生產(chǎn)的型號(hào)以及后綴逐一的從技術(shù)手冊(cè)上摘錄下來(lái)并對(duì)其功能做了簡(jiǎn)單的了解，整理了下工程師有可能會(huì)用到的型號(hào)做上標(biāo)記，順便梳理了一下我和工程師的談話，發(fā)現(xiàn)很多有價(jià)值的客戶和一些好的思路，那一夜我忘記了寒冷心潮澎湃，熱血沸騰直至天明。一早就帶著我整理的資料跑到工程師那里，他幾乎是用詫異的目光看后挑了幾個(gè)型號(hào)跟我說(shuō)把這幾個(gè)型號(hào)買(mǎi)給我吧，要知道當(dāng)時(shí)還沒(méi)有報(bào)價(jià)，我也興奮的似乎是忘了報(bào)價(jià)就滿口答應(yīng)盡快送到。很長(zhǎng)一段時(shí)間后和他溝通時(shí)他戲稱(chēng)是你冰涼的手和細(xì)節(jié)上的用心打動(dòng)了我，我就覺(jué)得交給你即便是沒(méi)有報(bào)價(jià)也不會(huì)錯(cuò)。也許直到現(xiàn)在我仍舊特別感動(dòng)，特別感激，我把他視為我集成電路分銷(xiāo)業(yè)務(wù)上至關(guān)重要的第一單，我的夢(mèng)的開(kāi)始就是從這里開(kāi)始，一個(gè)平凡的波瀾不驚的而又特別用心的孤獨(dú)的無(wú)眠之夜后感激中開(kāi)始，一個(gè)滿腔信心和堅(jiān)定信念而又無(wú)視未來(lái)的開(kāi)始，也從此拉開(kāi)了我故鄉(xiāng)集成電路分銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的序幕。
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我從乘坐的公交車(chē)上找到了客戶；我從地圖的標(biāo)示上找到了客戶；我從盲目的大規(guī)模大范圍的掃樓中誤打誤闖歪打正著的找到了客戶；我從網(wǎng)絡(luò)中不厭其繁的不停變換關(guān)鍵詞的搜索中找到了客戶；我也從認(rèn)識(shí)的工程師那里得到了客戶信息，隨著對(duì)鄭州電子行業(yè)客戶了解的不斷深入，也隨著跟更多的工程師不斷深入的溝通，再加上多少個(gè)靜夜寂守的辛苦付出終于在回到故鄉(xiāng)的一年半之后圓夢(mèng)于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，為此特意選擇了高新區(qū)具有時(shí)代寓意和標(biāo)志性的建筑--創(chuàng)業(yè)中心做為事業(yè)起點(diǎn)的辦公地，并寄意響亮的名字—鄭州恒邁巨集半導(dǎo)體有限公司，期間歷經(jīng)許多的失落與迷茫，憂郁與傷痕，尋覓與等待，困惑與孤寂甚至是麻木，辛酸與痛楚甚至是以淚洗面，綿延永恒的絕望甚至是曾想過(guò)放棄都伴隨著新征程的到來(lái)而煙消云散，新的征程里盡管沒(méi)有鮮花，沒(méi)有掌聲，沒(méi)有賀詞，沒(méi)有祝福甚至是悄無(wú)聲息但我確信我已經(jīng)“在路上”！
這首歌曾經(jīng)激勵(lì)我走過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)艱難的日子，伴我度過(guò)最困難的歲月，時(shí)至今日仍舊是我唯一不變的手機(jī)鈴聲。
就是在那個(gè)時(shí)候我知道了許昌許繼，思達(dá)高科，威科姆科技和漢威電子等；就是在那個(gè)時(shí)候我知道了中原地區(qū)同樣擁有一個(gè)繁榮的類(lèi)似于賽格的電子市場(chǎng)—中州商場(chǎng)，就坐落在無(wú)比擁擠與繁華的鄭州火車(chē)站對(duì)面；就是在那個(gè)時(shí)候我知道了安富利已經(jīng)布局中原，在鄭州設(shè)立辦事處，而艾睿也在籌劃慕求布局；就是在那個(gè)時(shí)候我知道并領(lǐng)教了來(lái)自深圳電話銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的威力，曾經(jīng)多少個(gè)本地客戶為其低階和快捷折服，一度放棄本地采購(gòu)，而我們只能在低階和參差不齊的產(chǎn)品品質(zhì)中蟄伏以勉強(qiáng)維持聲息。就是在那個(gè)時(shí)候我知道了EXAR宣布與SIPEX合并；就是在那個(gè)時(shí)候我知道了英特爾(INTEL)和意法半導(dǎo)體(ST)剝離存儲(chǔ)業(yè)務(wù)成立恒憶(NUMONYX)；就是在那個(gè)時(shí)候我知道了羅姆(ROHM)兼并日沖半導(dǎo)體(OKI)；就是在那個(gè)時(shí)候我知道了安森美半導(dǎo)體(ON)收購(gòu)Catalyst；就是在那個(gè)時(shí)候我知道了ATMEL收購(gòu)Quantum Research；就是在那個(gè)時(shí)候我知道了新唐科技由華邦電子分割而來(lái)；殊不知那個(gè)時(shí)候集成電路網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)已經(jīng)興起并迅速逐步壯大，來(lái)勢(shì)洶洶演變成為一種勢(shì)不可擋的力量，于是我們看到了幾乎所有的半導(dǎo)體原廠都開(kāi)通了網(wǎng)站；于是我們看到了近乎所有的知名分銷(xiāo)商他們的網(wǎng)站；于是我們看到了深圳和北京興起的集成電路第三方交易平臺(tái)；于是我們知道了目錄式分銷(xiāo)商以及一些新鮮的名稱(chēng)，譬如授權(quán)分銷(xiāo)商，混合分銷(xiāo)商和獨(dú)立分銷(xiāo)商。
也就是在那個(gè)時(shí)候在深圳做集成電路銷(xiāo)售的朋友收入又翻一番，準(zhǔn)備和相戀的女友在深圳買(mǎi)房結(jié)婚，富士康的朋友工作如魚(yú)得水，職稱(chēng)蒸蒸日上，我在鄭州新征程的路上理想豐滿，信念堅(jiān)定，埋頭苦干，努力拼搏發(fā)誓要對(duì)得起那些期待與鼓勵(lì)的眼神，那些親人和感動(dòng)的摯友，暢想著自己的“春天里”。
《電子分銷(xiāo)這些年》序 我眼中的集成電路分銷(xiāo)
摘要：對(duì)于集成電路分銷(xiāo)行業(yè)的同仁們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)最壞的年代，而對(duì)于本土集成電路分銷(xiāo)行業(yè)的同仁們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)最好的年代。我們即將迎來(lái)營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售策略上的轉(zhuǎn)變，前景無(wú)限好，現(xiàn)實(shí)很殘酷。作者希望借由自己在半導(dǎo)體分銷(xiāo)行業(yè)數(shù)年的親身經(jīng)歷帶大家了解國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體分銷(xiāo)行業(yè)的前世今生以及未來(lái)可能……
摘要：這種僅存的清晰會(huì)隨著時(shí)間的推移顯得格外稀罕，曾幾度夢(mèng)里纏繞的景象猶如流淌的年華占據(jù)著我的心靈深處，揮之不去。在我最美的青春里，我在深圳，不，我們?cè)谏钲冢饾u淡忘的熟悉的潮濕，每條街、每個(gè)建筑猶如熒幕拉伸著我的記憶……
摘要：似乎已經(jīng)記不清楚落寞的我是怎么踉蹌的回到了武漢，南方的潮濕和重拾的干燥炎熱的江城形成了極大的反差，這種極度的反差恰似曾經(jīng)無(wú)數(shù)次的目睹懷揣夢(mèng)想的人們拋棄這個(gè)城市南下尋夢(mèng)，而我卻猶如破裂的泡沫重回起點(diǎn)尋覓；這種極度的反差恰似曾經(jīng)心胸燎原，躊躇滿志的發(fā)誓要開(kāi)始一段繽紛的人生之路……?
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摘要：從一個(gè)生意上的朋友那里接手了由他轉(zhuǎn)讓的在中州商場(chǎng)的柜臺(tái)，柜臺(tái)一米見(jiàn)方坐落在商場(chǎng)集成電路銷(xiāo)售還算比較集中的區(qū)域，簡(jiǎn)陋的設(shè)施和商場(chǎng)外的榮華相映，噪雜的似乎沒(méi)有過(guò)通風(fēng)的空氣中凝聚著刺鼻的錫條和焊錫膏的味道，仍是熙熙嚷嚷的川流不息的人群的忙碌而又緊促的身影將我淹沒(méi)在那個(gè)角落……
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摘要：縱觀國(guó)內(nèi)本土分銷(xiāo)商其來(lái)源大體可以分為：1.前國(guó)際知名半導(dǎo)體原廠人員歸國(guó)后創(chuàng)辦的分銷(xiāo)企業(yè)；2.前國(guó)際知名分銷(xiāo)商人員在本土創(chuàng)辦的分銷(xiāo)企業(yè)；3.國(guó)際知名半導(dǎo)體或者知名分銷(xiāo)商利用裙帶關(guān)系創(chuàng)辦的分銷(xiāo)企業(yè)；4.本土分銷(xiāo)商分離或者是剝離出來(lái)的分銷(xiāo)企業(yè)；5.電子行業(yè)從業(yè)人員(比如工程師和采購(gòu))憑借自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)辦的分銷(xiāo)企業(yè)；6.國(guó)內(nèi)第三方交易平臺(tái)轉(zhuǎn)投資或者是跨界代購(gòu)成立的分銷(xiāo)企業(yè)……
摘要：遠(yuǎn)方的回憶的天黑路茫茫心中的彷徨沒(méi)有了回來(lái)的方向，追尋的什么甚至都忘記了究竟要追尋什么到最終仍舊不知所措，再多的希望的翅膀心中的夢(mèng)想像雨后彩虹掛在天上，漫長(zhǎng)的求索無(wú)知的角逐像淚滴敲擊著記憶的痛楚無(wú)奈的遐想。遐想一段角逐的歷程……?閱讀全文
摘要：身處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的國(guó)內(nèi)集成電路分銷(xiāo)行業(yè)里，我們形同陌路單獨(dú)打拼，無(wú)視風(fēng)雨與白晝強(qiáng)顏歡笑而又時(shí)常感嘆命運(yùn)的賣(mài)弄和悲催。身處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的國(guó)內(nèi)集成電路分銷(xiāo)行業(yè)里，我們會(huì)隨時(shí)面臨莫名的迷茫與徘徊，孤影隨行但從不缺乏自我激勵(lì)與調(diào)整，從不缺乏直擊挑戰(zhàn)的勇氣信心與力量……
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摘要：作為集成電路分銷(xiāo)企業(yè)最后將面對(duì)的是賴以生存的生命線，猶如枷鎖卡著我們的喉嚨，如果說(shuō)無(wú)期的客戶回款會(huì)讓一部分人主動(dòng)放棄的話，那么渠道上的整合和變故則會(huì)讓更多的人不得不被動(dòng)的放棄接受殘酷而又悲催的現(xiàn)實(shí)……
摘要：不管是什么業(yè)態(tài)，不管是怎么定位，也不管未來(lái)會(huì)怎樣電子商務(wù)時(shí)代來(lái)了，伴隨著無(wú)時(shí)無(wú)處不在的肆意和斜風(fēng)細(xì)雨密織的洗滌以及無(wú)知的滋生與膨脹甚至是欲罷不能的瘋狂，我們大家都來(lái)了相互滲透而又榮辱共存一損俱損，大家共同努力提高著行業(yè)供應(yīng)資源的透明度賣(mài)力的為非自主的產(chǎn)品和渠道做著免費(fèi)的推廣與宣傳……
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摘要：基于互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)等電子商務(wù)的集成社區(qū)猶如夢(mèng)幻的海市蜃樓卻讓我切實(shí)的感覺(jué)著力量和永恒，而除此之外的所有業(yè)態(tài)都漸變的虛無(wú)與飄渺瘋狂且不著邊際，盡管仍舊是不著邊際需要更多的探索卻有著無(wú)與倫比集成的訴求和人本……
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