《電子分銷這些年》系列：序 我眼中的集成電路分銷

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對于集成電路分銷行業(yè)的同仁們來說這是一個最壞的年代：

我們將面臨經(jīng)濟周期調(diào)整帶來諸多的不確定的因素影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級和由一味追求量的增長的粗放型的市場經(jīng)濟需求轉(zhuǎn)變成為集約型的對質(zhì)嚴格調(diào)控的市場經(jīng)濟需求所帶來的真實需求和采購習(xí)慣的變化，這樣不確定的因素和要求快速適應(yīng)的變化對于我們來說是前所未有的挑戰(zhàn)，于是我們看到的，我們聽到的以及我們所想的都是集體無意識的轉(zhuǎn)型；

我們將面臨大型航母級代理商規(guī)模化的優(yōu)勢和武裝成熟的銷售執(zhí)行流程對我們致命的打壓和挫傷，他們?nèi)遮叢季滞晟频臓I業(yè)網(wǎng)點基本上控制著當(dāng)?shù)卮笮碗娮又圃炱髽I(yè)采購需求份額，他們?nèi)遮咠嫶蟮臓I銷隊伍在逐漸的侵蝕著中型乃至是中小型客戶的主要器件，他們依托半導(dǎo)體原廠和先進的技術(shù)優(yōu)勢資源，技術(shù)支持和銷售甚至是原廠人員三三兩兩的背負沉重的黑包忙碌的穿梭在這個客戶和那個客戶的街頭巷尾之間，別的地方我不大清楚，但就河南來說新增知名代理商辦事處不下8家，原廠辦事處1家，有辦事處的代理商正在積極擴招，沒有辦事處的也躍躍欲試，于是我們看到的，我們聽到的以及我們所想的都是集體無意識的轉(zhuǎn)型；

我們將面臨習(xí)慣運用電子商務(wù)模式獲取大量客戶資源和需求信息的目錄式分銷商在客戶資源和小批量采購上對我們的擠兌，如果說產(chǎn)品這兩年最火的是智能手機和平板電腦的話，那么在集成電路分銷領(lǐng)域最火的無疑是規(guī)?；娮由虅?wù)目錄式網(wǎng)站和小批量代購，這一塊匯集了原有電郵目錄式分銷商已成功運營多年的電子商務(wù)網(wǎng)站，并且在不斷的優(yōu)化供應(yīng)資源，研發(fā)設(shè)計前期需求資源整合，電子論壇和社區(qū)以及在當(dāng)?shù)鼗パa業(yè)務(wù)的收購，這一塊匯集了基本上是全球前幾大原廠授權(quán)代理商他們所開拓的電子商務(wù)網(wǎng)站，并且成立專門的營銷團隊或者委托專業(yè)機構(gòu)獨立運營，這一塊匯集了國內(nèi)知名代理商今年開始試水或者是上線的電子商務(wù)網(wǎng)站，依托本土服務(wù)優(yōu)勢和上游渠道資料整合專業(yè)領(lǐng)域市場資源所展開的差異化的競爭，這一塊匯集了本土優(yōu)秀分銷企業(yè)和電子商務(wù)平臺交易網(wǎng)站所開辟的目錄式分銷代購業(yè)務(wù)，快速及時準確的電子商務(wù)采購體驗使年輕新一代的采購和工程師人員蟄伏，這一塊也匯集了本土優(yōu)秀的分銷企業(yè)自營上線的電子商務(wù)網(wǎng)站和成千上萬的網(wǎng)購店主，他們更靈活，服務(wù)更周到，產(chǎn)品價格更低，產(chǎn)品類型和品質(zhì)更五花八門。掐指一算，不得了了，就目前我們熟知的海外目錄式分銷商網(wǎng)站4家，海外代理商電子商務(wù)網(wǎng)站4家，本土代理商電子商務(wù)網(wǎng)站4家，本土目錄式代購電子商務(wù)網(wǎng)站4家，本土分銷商自營店商務(wù)網(wǎng)站至少4家，還有數(shù)以千級的電子商務(wù)店主，而這還未含我們所不知的或者是正在打算進軍電子商務(wù)的同行，于是我們看到的，我們聽到的以及我們所想的都是集體無意識的轉(zhuǎn)型；

我們將面臨更多的是由舊貨，假貨，散新或者是翻新等以次充好的市場帶給我們極大的沖擊和精神上的折磨，曾看過不少客戶電路板上的器件，以電源器件為例有超過60%的中小客戶曾經(jīng)使用過，正在使用的或者即將使用非正規(guī)的產(chǎn)品，于是我們看到的，我們聽到的以及我們所想的都是集體無意識的轉(zhuǎn)型；今天很殘酷，明天更殘酷，是轉(zhuǎn)型還是堅守對于我們來說都是一個非常沉重的課題，轉(zhuǎn)型意味著找死，堅守意味著等死，大部分的人都去找死了，而有理想和信念的人在探索這轉(zhuǎn)型和堅守之間的灰度。

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對于本土集成電路分銷行業(yè)的同仁們來說這是一個最好的年代：

我們即將迎來營銷理念和銷售策略上的轉(zhuǎn)變，我們應(yīng)該慶幸我們生在這個具有悠久歷史文明的國度，古人和前輩為我們提供了不盡的經(jīng)驗和財富，范蠡的“夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車，以待乏也。”可視為其中的代表，用這樣的思想武裝過的頭腦如果稍加注意會即刻拓展我們的思維模式，曾經(jīng)跟分銷行業(yè)的高人請教，受益頗多，可以斷定在不久后的將來，集成電路分銷行業(yè)在國內(nèi)的營銷模式以及業(yè)態(tài)會呈現(xiàn)百花齊放百家爭鳴的一派繁榮景象，我們一直試圖在尋找著這種灰度，而非人云亦云，但這需要沉淀；

我們即將迎來國內(nèi)渠道資源上的整合，國內(nèi)分銷市場一直被海外分銷業(yè)態(tài)雄霸，至今無一本土分銷企業(yè)沖破此魔咒，國內(nèi)分銷企業(yè)眾多但大多都是在彼此你死我活的爭奪這一畝三分地，窩里橫，有本事的站出來一個領(lǐng)導(dǎo)群雄叫板國際，這才是我們所希望看到的，這樣的希望我們也有信心堅信在不久后的將來會有一家或者幾家企業(yè)擔(dān)此重任，伴隨著入市制度的健全和對利基市場的耕耘，被別人取消了代理權(quán)不可怕，那是因為我們的成長和壯大讓他們感到了危機，而當(dāng)我們再度雄起的時候，這兒我們做主！可以欣喜的看到行業(yè)中值得尊敬的人或者是企業(yè)正在試圖整合國內(nèi)渠道資源師夷長技以自強，師夷長技以制夷擔(dān)當(dāng)使命，但這需要沉淀；

我們即將迎來國內(nèi)集成電路設(shè)計產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，國內(nèi)集成電路設(shè)計產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將推動和帶動國內(nèi)集成電路分銷行業(yè)的發(fā)展，我們不要企圖用我們?nèi)甑陌l(fā)展走完人家六十年的成長歷程來衡量我們曾經(jīng)鑄造的輝煌，但我們可以攜手分享成功果實，善于利用和整合本土原廠優(yōu)勢資源開創(chuàng)分銷先河，至少中國臺灣經(jīng)驗可以借鑒，但這需要沉淀；

我們即將迎來分銷服務(wù)觀念上的創(chuàng)新，至少火鍋行業(yè)差異化的服務(wù)值得借鑒，人家甚至可以把排隊訂餐做成一種文化，把快樂用餐的情緒無微不至的傳遞出去，這不能不說是一種高度，集成電路分銷行業(yè)說到底是一個徹頭徹尾的服務(wù)行業(yè)，而恰是這個行業(yè)才是最有可以深挖和發(fā)掘成長潛力的行業(yè)，客戶更在乎的是一種體驗，而非產(chǎn)品本身。伴隨著需求多樣化的快速增長和對服務(wù)的理解要求越來越高，定制化終端產(chǎn)品背后的所蘊藏的集成電路分銷行業(yè)銷售機會會越來越多，差異化的服務(wù)可以助力我們開疆?dāng)U土，迎難而上，這是一種理念，一種行動而但非口號。

我們所身處的這個行業(yè)，我們所深知的這個年代，前景無限好，現(xiàn)實很殘酷，痛定思痛方能進步，草莽英雄輩出恰遇高人指點迷津方還英雄本色，道正方能術(shù)正：

富與貴，是人之所欲也，不以其道得之，不處也；

貧與賤，是人之所惡也，不以其道得之，不去也。

通過這個系列，我想以行業(yè)親身經(jīng)歷帶大家一起了解國內(nèi)集成電路分銷的那些年、那些事，以及我這個親歷者的一些想法和感受。

系列之一：觸及集成電路分銷

摘要：這種僅存的清晰會隨著時間的推移顯得格外稀罕，曾幾度夢里纏繞的景象猶如流淌的年華占據(jù)著我的心靈深處，揮之不去。在我最美的青春里，我在深圳，不，我們在深圳，逐漸淡忘的熟悉的潮濕，每條街、每個建筑猶如熒幕拉伸著我的記憶……?

系列之二：涉足集成電路分銷

摘要：似乎已經(jīng)記不清楚落寞的我是怎么踉蹌的回到了武漢，南方的潮濕和重拾的干燥炎熱的江城形成了極大的反差，這種極度的反差恰似曾經(jīng)無數(shù)次的目睹懷揣夢想的人們拋棄這個城市南下尋夢，而我卻猶如破裂的泡沫重回起點尋覓；這種極度的反差恰似曾經(jīng)心胸燎原，躊躇滿志的發(fā)誓要開始一段繽紛的人生之路……

系列之三：創(chuàng)業(yè)集成電路分銷

摘要：昨天所有的奮斗與榮耀沒化為銘刻和勵志的回憶，這些年來勤奮和辛苦的隨波浮沉促使我好不容易安定和沉淀，我的身心已容歸故里且無退路無念想重拾漂泊，為了我摯愛的親人和哪些期待與鼓勵的眼神，我的夢從鄭州一個叫七里河的城中村里的一個簡陋的出租屋里開始……?

系列之四：踐行集成電路分銷

摘要：從一個生意上的朋友那里接手了由他轉(zhuǎn)讓的在中州商場的柜臺，柜臺一米見方坐落在商場集成電路銷售還算比較集中的區(qū)域，簡陋的設(shè)施和商場外的榮華相映，噪雜的似乎沒有過通風(fēng)的空氣中凝聚著刺鼻的錫條和焊錫膏的味道，仍是熙熙嚷嚷的川流不息的人群的忙碌而又緊促的身影將我淹沒在那個角落……

系列之五：集成電路分銷之思索

摘要：縱觀國內(nèi)本土分銷商其來源大體可以分為：1.前國際知名半導(dǎo)體原廠人員歸國后創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；2.前國際知名分銷商人員在本土創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；3.國際知名半導(dǎo)體或者知名分銷商利用裙帶關(guān)系創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；4.本土分銷商分離或者是剝離出來的分銷企業(yè)；5.電子行業(yè)從業(yè)人員(比如工程師和采購)憑借自身優(yōu)勢創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；6.國內(nèi)第三方交易平臺轉(zhuǎn)投資或者是跨界代購成立的分銷企業(yè)……

系列之六：集成電路分銷之角逐

摘要：遠方的回憶的天黑路茫茫心中的彷徨沒有了回來的方向，追尋的什么甚至都忘記了究竟要追尋什么到最終仍舊不知所措，再多的希望的翅膀心中的夢想像雨后彩虹掛在天上，漫長的求索無知的角逐像淚滴敲擊著記憶的痛楚無奈的遐想。遐想一段角逐的歷程……?

系列之七：集成電路分銷之變化

摘要：身處在這個瞬息萬變的國內(nèi)集成電路分銷行業(yè)里，我們形同陌路單獨打拼，無視風(fēng)雨與白晝強顏歡笑而又時常感嘆命運的賣弄和悲催。身處在這個瞬息萬變的國內(nèi)集成電路分銷行業(yè)里，我們會隨時面臨莫名的迷茫與徘徊，孤影隨行但從不缺乏自我激勵與調(diào)整，從不缺乏直擊挑戰(zhàn)的勇氣信心與力量……

系列之八：集成電路分銷之命運

摘要：作為集成電路分銷企業(yè)最后將面對的是賴以生存的生命線，猶如枷鎖卡著我們的喉嚨，如果說無期的客戶回款會讓一部分人主動放棄的話，那么渠道上的整合和變故則會讓更多的人不得不被動的放棄接受殘酷而又悲催的現(xiàn)實……

系列之九：集成電路分銷的電子商務(wù)年代

摘要：不管是什么業(yè)態(tài)，不管是怎么定位，也不管未來會怎樣電子商務(wù)時代來了，伴隨著無時無處不在的肆意和斜風(fēng)細雨密織的洗滌以及無知的滋生與膨脹甚至是欲罷不能的瘋狂，我們大家都來了相互滲透而又榮辱共存一損俱損，大家共同努力提高著行業(yè)供應(yīng)資源的透明度賣力的為非自主的產(chǎn)品和渠道做著免費的推廣與宣傳……

系列之十：集成電路分銷的集成社區(qū)年代

摘要：基于互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)互動社區(qū)等電子商務(wù)的集成社區(qū)猶如夢幻的海市蜃樓卻讓我切實的感覺著力量和永恒，而除此之外的所有業(yè)態(tài)都漸變的虛無與飄渺瘋狂且不著邊際，盡管仍舊是不著邊際需要更多的探索卻有著無與倫比集成的訴求和人本……

系列之十一：集成電路國外的成長歷程