《電子分銷這些年》系列之五：集成電路分銷之思索

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有廣袤無垠的藍天就不能讓奮起翱翔的雙翼在安逸中退化；有洶涌澎湃的汪洋就不能讓搏擊駭浪的勇氣在空寂中卻步；有妖柔潔白的皓月就不能讓純潔無染的靈魂在庸俗中腐蝕；有荊棘密布的征程就不能讓馨香沉淀的思索在誘惑和浮躁中淡失。在“古道西風(fēng)瘦馬，夕陽西下，斷腸人在天涯?！敝畷r我猶如孤零一葉漫漫的審視和展開著自己的思索。

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縱觀國內(nèi)本土分銷商其來源大體可以分為：1.前國際知名半導(dǎo)體原廠人員歸國后創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；2.前國際知名分銷商人員在本土創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；3.國際知名半導(dǎo)體或者知名分銷商利用裙帶關(guān)系創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；4.本土分銷商分離或者是剝離出來的分銷企業(yè)；5.電子行業(yè)從業(yè)人員(比如工程師和采購)憑借自身優(yōu)勢創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；6.國內(nèi)第三方交易平臺轉(zhuǎn)投資或者是跨界代購成立的分銷企業(yè)。這些分銷企業(yè)相對專業(yè)，而且也應(yīng)該從規(guī)模上相對較大和相對規(guī)范。更多的分銷企業(yè)是轉(zhuǎn)行和由轉(zhuǎn)業(yè)人員投資，以及家族式企業(yè)創(chuàng)立的分銷企業(yè)和商場柜臺，這些分銷企業(yè)從數(shù)量上要遠大于相對專業(yè)的分銷企業(yè)，是構(gòu)成國內(nèi)本土分銷的主體，占據(jù)著國內(nèi)本土分銷的半壁江山甚至更多，但是普遍規(guī)模不大，相對專業(yè)性不強和相對不規(guī)范。這是由不同層次的客戶采購群體的需求衍生和助漲了國內(nèi)本土分銷市場前期的形成，也就是這樣的現(xiàn)狀決定了我們國內(nèi)本土分銷企業(yè)的生存層次和發(fā)展?fàn)顟B(tài)，無一不能提及優(yōu)勢與非本土分銷企業(yè)之抗衡。再縱觀國際知名分銷企業(yè)的生存現(xiàn)狀和發(fā)展歷程，我想本土分銷企業(yè)更應(yīng)該從以下五個方面去分析和審視甚至是從新定位和規(guī)劃自己的企業(yè)：

一 文化：《孫子兵法》中曰道。其實企業(yè)的文化自企業(yè)創(chuàng)立之始或者說是創(chuàng)立之前就已經(jīng)形成，并伴隨著企業(yè)的生存和發(fā)展而發(fā)展和壯大，應(yīng)該是有企業(yè)內(nèi)部人員在共同工作中形成的一種價值觀和理念的具體的體現(xiàn)，也應(yīng)該包含企業(yè)的理想，目標(biāo)，憧憬和規(guī)劃；她也應(yīng)該包括企業(yè)的戰(zhàn)略和具體實施的行動行為。本土分銷企業(yè)的文化從層面上來說普遍低于國際知名分銷企業(yè)，或者可以說是國際知名分銷企業(yè)文化在本土的衍射和延伸，我們一直追隨于規(guī)模營銷甚至是現(xiàn)在的技術(shù)導(dǎo)向性營銷，而且我們大部分又沒有很好的把握“西學(xué)中用”，所以本土分銷企業(yè)文化理念在本土遭遇尷尬和赤裸，不是我們的生存環(huán)境和我們的融資渠道存在致命性的缺憾，而是我們自己本身存在著災(zāi)難性的缺失，而文化也恰恰成為國際知名分銷商在國內(nèi)大力推廣的工具和最大的隱形買點和利潤增長點，他們利用規(guī)模優(yōu)勢和供應(yīng)鏈上下的緊密聯(lián)系所建立的客戶需求之前的信任攻城拔寨，我們一直在浮躁于模仿就連架構(gòu)和營銷套路都不曾改變，從未有過也不可能有超越，是否有想過另辟蹊徑去學(xué)下我們餐飲業(yè)的文化傳播？

二 機遇：《孫子兵法》中曰天。本土分銷企業(yè)由于整體起步較晚，普遍喪失了很多在發(fā)展前期可以在本土迅速崛起并發(fā)展壯大的機會，但其發(fā)展的速度應(yīng)該可以跟的上國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的腳步，就目前來說不管是海外硝煙四起的戰(zhàn)爭和政治性的顛覆，不管是鄰國災(zāi)難性的地震和干旱以及電子帝國的逐顯疲態(tài)，也不管是全球動蕩的金融危機，但就在我們和諧的國內(nèi)十二五的發(fā)展規(guī)劃，七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及我們集成電路研發(fā)制造企業(yè)的迅速崛起，就在我們的本土已經(jīng)孕育和蘊藏了潛在難逢的機遇，本土分銷企業(yè)終將有一天也可以乘勢揚眉吐氣，開疆?dāng)U土！但機遇往往暗藏玄機，需要沉淀需要執(zhí)著。

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三 地利：《孫子兵法》中曰地。地利優(yōu)勢這也應(yīng)該是我們本土分銷企業(yè)唯一可以值得炫耀的地方吧？如何發(fā)揮本土優(yōu)勢，如何發(fā)掘本地區(qū)域優(yōu)勢，如何有效的整合本土優(yōu)勢資源并進行高度，高效和高復(fù)合的搭配，這將并必須成為我們認真思考和反復(fù)審視的迫切問題，國內(nèi)的分銷市場為什么可以讓不大熟悉本土情形的國際知名分銷商賺的盆滿缽滿，而讓我們的東道主，我們的本土分銷企業(yè)抱著一堆爛骨頭在你死我活的拼著價格戰(zhàn)。他們已經(jīng)開始在規(guī)模優(yōu)勢化下的本土化運作，大范圍的本土布局和展開收購以及爭取國內(nèi)優(yōu)勢集成電路品牌的分銷權(quán)，我們就在自己的家門口遭遇了如此強悍的對手，如果我們不能再這片土生土長的，生我養(yǎng)我的土地上站起來走出去，那么我們就會在這片安逸的土地上蕭然的消亡。

四 人才：《孫子兵法》中曰將。大家都知道：21世紀(jì)最貴的是人才，但是我們卻把最貴的人才拿來流通，雖然說是復(fù)合常理，但不能不說是一種悲哀，我們?yōu)槭裁淳筒荒埽筒粦?yīng)該以廣闊的胸襟去接納，去包容，去放權(quán)，甚至是去挽留？看看我們在這個問題上是不是是自掘墳?zāi)梗资謹嗨土俗约涸?jīng)美好的海市蜃樓？我們卻把最貴的人才拿來埋沒，由于自己體制或者是機制上的缺陷和漏洞以及缺乏必要的激勵，而讓優(yōu)秀的人才業(yè)績平平終將懶惰趨于平淡成為包袱。我們卻把最貴的人才拿來剝離，到搶走甚至是威脅到大客戶的時候我們才如夢初醒，我們的私欲和無知出賣了我們的靈魂，也葬送了我們的良知和夢想的征程。

五 管理：《孫子兵法》中曰法。個人認為好的管理首先應(yīng)該是牢牢掌握企業(yè)生存與發(fā)展的主動權(quán)；安徒生童話有一個故事說的是紅舞鞋的故事，相信看過的人都會明白其中的道理。其次是從客戶的角度去考慮如何做好內(nèi)部的管理，以客戶需求為依據(jù)，聆聽客戶的真實心聲，客戶需要我們扮演什么樣的角色，我們就應(yīng)該去充當(dāng)什么樣的角色，而不是我們想要做什么樣的角色去給客戶看，也應(yīng)該建設(shè)以客戶為導(dǎo)向的內(nèi)部運作機制和精細化的管理制度；再者鑒于目前國內(nèi)分銷商的現(xiàn)狀，管理應(yīng)該是建立在不對稱競爭戰(zhàn)略或者是差異化的策略之上，師夷長技以制夷，師夷長技以自強；最后管理更應(yīng)該是人性化的，可以讓人擁有幸福感和歸屬感的，釋放出管理的自由度和靈活性。

路漫漫其修遠兮 吾將上下而求索！求索與您同在……

《電子分銷這些年》序 我眼中的集成電路分銷

摘要：對于集成電路分銷行業(yè)的同仁們來說這是一個最壞的年代，而對于本土集成電路分銷行業(yè)的同仁們來說這是一個最好的年代。我們即將迎來營銷理念和銷售策略上的轉(zhuǎn)變，前景無限好，現(xiàn)實很殘酷。作者希望借由自己在半導(dǎo)體分銷行業(yè)數(shù)年的親身經(jīng)歷帶大家了解國內(nèi)半導(dǎo)體分銷行業(yè)的前世今生以及未來可能……

系列之一：觸及集成電路分銷

摘要：這種僅存的清晰會隨著時間的推移顯得格外稀罕，曾幾度夢里纏繞的景象猶如流淌的年華占據(jù)著我的心靈深處，揮之不去。在我最美的青春里，我在深圳，不，我們在深圳，逐漸淡忘的熟悉的潮濕，每條街、每個建筑猶如熒幕拉伸著我的記憶……?閱讀全文

系列之二：涉足集成電路分銷

摘要：似乎已經(jīng)記不清楚落寞的我是怎么踉蹌的回到了武漢，南方的潮濕和重拾的干燥炎熱的江城形成了極大的反差，這種極度的反差恰似曾經(jīng)無數(shù)次的目睹懷揣夢想的人們拋棄這個城市南下尋夢，而我卻猶如破裂的泡沫重回起點尋覓；這種極度的反差恰似曾經(jīng)心胸燎原，躊躇滿志的發(fā)誓要開始一段繽紛的人生之路……?閱讀全文

系列之三：創(chuàng)業(yè)集成電路分銷

摘要：昨天所有的奮斗與榮耀沒化為銘刻和勵志的回憶，這些年來勤奮和辛苦的隨波浮沉促使我好不容易安定和沉淀，我的身心已容歸故里且無退路無念想重拾漂泊，為了我摯愛的親人和哪些期待與鼓勵的眼神，我的夢從鄭州一個叫七里河的城中村里的一個簡陋的出租屋里開始……?閱讀全文

系列之四：踐行集成電路分銷

摘要：從一個生意上的朋友那里接手了由他轉(zhuǎn)讓的在中州商場的柜臺，柜臺一米見方坐落在商場集成電路銷售還算比較集中的區(qū)域，簡陋的設(shè)施和商場外的榮華相映，噪雜的似乎沒有過通風(fēng)的空氣中凝聚著刺鼻的錫條和焊錫膏的味道，仍是熙熙嚷嚷的川流不息的人群的忙碌而又緊促的身影將我淹沒在那個角落……

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系列之六：集成電路分銷之角逐

摘要：遠方的回憶的天黑路茫茫心中的彷徨沒有了回來的方向，追尋的什么甚至都忘記了究竟要追尋什么到最終仍舊不知所措，再多的希望的翅膀心中的夢想像雨后彩虹掛在天上，漫長的求索無知的角逐像淚滴敲擊著記憶的痛楚無奈的遐想。遐想一段角逐的歷程……?閱讀全文

系列之七：集成電路分銷之變化

摘要：身處在這個瞬息萬變的國內(nèi)集成電路分銷行業(yè)里，我們形同陌路單獨打拼，無視風(fēng)雨與白晝強顏歡笑而又時常感嘆命運的賣弄和悲催。身處在這個瞬息萬變的國內(nèi)集成電路分銷行業(yè)里，我們會隨時面臨莫名的迷茫與徘徊，孤影隨行但從不缺乏自我激勵與調(diào)整，從不缺乏直擊挑戰(zhàn)的勇氣信心與力量……

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系列之八：集成電路分銷之命運

摘要：作為集成電路分銷企業(yè)最后將面對的是賴以生存的生命線，猶如枷鎖卡著我們的喉嚨，如果說無期的客戶回款會讓一部分人主動放棄的話，那么渠道上的整合和變故則會讓更多的人不得不被動的放棄接受殘酷而又悲催的現(xiàn)實……

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系列之九：集成電路分銷的電子商務(wù)年代

摘要：不管是什么業(yè)態(tài)，不管是怎么定位，也不管未來會怎樣電子商務(wù)時代來了，伴隨著無時無處不在的肆意和斜風(fēng)細雨密織的洗滌以及無知的滋生與膨脹甚至是欲罷不能的瘋狂，我們大家都來了相互滲透而又榮辱共存一損俱損，大家共同努力提高著行業(yè)供應(yīng)資源的透明度賣力的為非自主的產(chǎn)品和渠道做著免費的推廣與宣傳……

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系列之十：集成電路分銷的集成社區(qū)年代

摘要：基于互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)互動社區(qū)等電子商務(wù)的集成社區(qū)猶如夢幻的海市蜃樓卻讓我切實的感覺著力量和永恒，而除此之外的所有業(yè)態(tài)都漸變的虛無與飄渺瘋狂且不著邊際，盡管仍舊是不著邊際需要更多的探索卻有著無與倫比集成的訴求和人本……

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