《電子分銷這些年》系列之二：涉足集成電路分銷

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似乎已經(jīng)記不清楚落寞的我是怎么踉蹌的回到了武漢，南方的潮濕和重拾的干燥炎熱的江城形成了極大的反差，這種極度的反差恰似曾經(jīng)無(wú)數(shù)次的目睹懷揣夢(mèng)想的人們拋棄這個(gè)城市南下尋夢(mèng)，而我卻猶如破裂的泡沫重回起點(diǎn)尋覓；這種極度的反差恰似曾經(jīng)心胸燎原，躊躇滿志的發(fā)誓要開(kāi)始一段繽紛的人生之路，而如今卻被現(xiàn)實(shí)的殘酷無(wú)情的折磨和撕絞著；這種極度的反差恰似曾經(jīng)多少個(gè)朋友們醉酒后熱血沸騰，海誓山盟相聚的地方，而如今卻只能獨(dú)守記憶，強(qiáng)顏歡喜，強(qiáng)裝振作；這種極度的反差恰似曾經(jīng)已經(jīng)習(xí)慣了安逸的工作環(huán)境和快樂(lè)相處的人們，而如今卻要孤寂的一個(gè)人在一個(gè)已經(jīng)陌生的城市里游蕩，彷徨；

我也開(kāi)始寄同學(xué)籬下，每天早出晚歸的奔波與江東和江西之間，企圖以忙碌的身影掩蓋自己內(nèi)心的空虛，以表面充實(shí)的生活方式掩蓋內(nèi)心的無(wú)助和迷茫而故作淡定，我體會(huì)到了曾經(jīng)在另一個(gè)城市的朋友和我相處的日子他喜怒哀樂(lè)的心路歷程，我強(qiáng)迫自己盡快結(jié)束這樣虛度的度日如年的感覺(jué)。恰巧此時(shí)我目標(biāo)進(jìn)入的一個(gè)集成電路分銷商的工作人員給我電話通知要求面試(當(dāng)時(shí)的武漢集成電路分銷商并不多，我曾經(jīng)選中了幾個(gè)目標(biāo))，我欣喜若狂，精心為自己打扮了一番，特意打著領(lǐng)帶去見(jiàn)了當(dāng)時(shí)面試我的人就是后來(lái)我的經(jīng)理，印象中她問(wèn)了我很多問(wèn)題，印象最深的問(wèn)題是怎么會(huì)放棄優(yōu)厚的待遇回到這里，我不假思索的說(shuō)：有的人喜歡安于現(xiàn)狀，喜歡安逸的工作環(huán)境，有的人喜歡冒險(xiǎn)的追求自己的理想，喜歡折騰，我想我應(yīng)該屬于后者，也許是這句話打動(dòng)了她，我們聊了很久也很投機(jī)，就這樣我開(kāi)始涉足集成電路分銷。

接下來(lái)和幾乎所有的銷售一樣，不過(guò)我放棄了經(jīng)理給我提出的公司原有的客戶名單讓我來(lái)接手進(jìn)行管理和維護(hù)，轉(zhuǎn)而轉(zhuǎn)向新開(kāi)戶的開(kāi)發(fā)和跟蹤。于是我開(kāi)始了大面積的網(wǎng)絡(luò)搜索目標(biāo)客戶，當(dāng)然當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)量遠(yuǎn)不如現(xiàn)在，只能從網(wǎng)絡(luò)上了解到一點(diǎn)的信息或者是文章中的片言碎語(yǔ)，有的時(shí)候甚至是一個(gè)客戶名的簡(jiǎn)稱，后來(lái)才學(xué)會(huì)了配合黃頁(yè)進(jìn)行客戶信息匹配和打電話預(yù)約，然后是一邊整理這些客戶的信息一邊去跑客戶，只要手頭上同一個(gè)地方有兩個(gè)客戶我也不打電話直接去登門(mén)陌生拜訪，順便掃樓。記得有一次掃樓陌生拜訪的一個(gè)客戶聽(tīng)到我說(shuō)出公司名字之后說(shuō)，這公司我知道，你們老板以前開(kāi)著摩托車(chē)跑業(yè)務(wù)的時(shí)候來(lái)過(guò)我們這里，需要的時(shí)候我跟你聯(lián)系。我跟他說(shuō)老板現(xiàn)在不開(kāi)摩托車(chē)已經(jīng)開(kāi)上轎車(chē)了，公司的隊(duì)伍也壯大了還剛在深圳開(kāi)了分公司。也就是在那時(shí)我知道了原來(lái)老板也曾經(jīng)有過(guò)艱苦奮斗的歷史和嘔心瀝血的付出才換的來(lái)今天的壯大和發(fā)展，于是便全力以赴，更加加倍的努力工作，以求獲得更多的客戶信息量和拜訪更多的客戶。我曾經(jīng)坐著發(fā)燙的公交車(chē)穿梭在客戶之間，我曾經(jīng)冒著高溫徒步走過(guò)鋼架結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)江二橋?qū)ふ铱蛻?，我曾?jīng)有過(guò)多次半天尋找不詳?shù)刂房蛻敉絼跓o(wú)功而傍晚失望往返，我曾經(jīng)幾乎每天衣服濕透干了又濕，有一個(gè)多月走爛過(guò)一雙皮鞋，也曾經(jīng)和經(jīng)理混跡在華中電腦城和漢陽(yáng)前進(jìn)四路熱鬧的集成電路批發(fā)零售市場(chǎng)，只為心中那一堅(jiān)實(shí)的執(zhí)著和信念。功夫不妄為有心人，終于我的努力付出得到了公司同事們的集體認(rèn)可并順利在到公司兩個(gè)月之后得到了客戶的訂單進(jìn)而轉(zhuǎn)正。

半年后，順應(yīng)公司發(fā)展和擴(kuò)張的需要，我和另外公司兩名元老級(jí)精干的同事加上老板一起進(jìn)駐上海張江高科集電港開(kāi)拓長(zhǎng)三角集成電路通訊行業(yè)分銷業(yè)務(wù)。開(kāi)發(fā)客戶對(duì)于此時(shí)的我已是輕車(chē)熟路，只是換了一個(gè)區(qū)域換了一個(gè)工作環(huán)境，憑借以往的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)我如虎添翼便很快的開(kāi)展了自己的業(yè)務(wù)，在到上海不到兩周的時(shí)間我便贏得了常州一個(gè)客戶的訂單。接下來(lái)的工作就是每天乘坐地鐵轉(zhuǎn)火車(chē)穿梭在上海與周邊城市之間，按部就班的平淡中有些少許的驚喜卻也不足為奇。清楚的記得有一年的生日是在常州的一家小旅館里一個(gè)人孤獨(dú)的度過(guò)的，沒(méi)有蛋糕和慶祝，沒(méi)有熟悉的人，沒(méi)有思念的人，沒(méi)有一個(gè)電話或者是短信，一個(gè)人默默的守望著天花板發(fā)呆，在一個(gè)陌生的城市里，也許我已經(jīng)習(xí)慣了這樣的陌生，夜深人靜的孤寂到麻木曾經(jīng)就覺(jué)得這個(gè)世界似乎忘記了我的存在，那一夜我有的是無(wú)邊的憂傷和莫名的向往喧囂，我有的是我堅(jiān)強(qiáng)的日記與我海闊天空的相伴，我有的是明天要做集成電路分銷的事情，我有的是我已經(jīng)意識(shí)到自己存在的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，我慶幸我很清晰。

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就是在那個(gè)時(shí)候我知道了武郵烽火，?？低?，南自南瑞和國(guó)光通信等；就是在那個(gè)時(shí)候我知道了上海的中芯國(guó)際，華虹NEC，日月光，臺(tái)積電和宏力以及蘇州的和艦等；就是在那個(gè)時(shí)候我知道了蘇州工業(yè)園區(qū)有國(guó)半，超微半導(dǎo)體，日月新和飛兆的封裝廠以及三星和OEM等；也就是在那個(gè)時(shí)候我知道了展訊，上海復(fù)旦微，凱明信息和熙熙嚷嚷的上海賽格。殊不知那個(gè)時(shí)候日立半導(dǎo)體事業(yè)部和三菱電機(jī)半導(dǎo)體事業(yè)部合并而成瑞薩科技；殊不知那個(gè)時(shí)候摩托羅拉宣布剝離出飛思卡爾(FSL)；殊不知那個(gè)時(shí)候AMD與富士通的閃存部門(mén)合并成立飛索(SPANSION)；殊不知那個(gè)時(shí)候華為ASIC設(shè)計(jì)中心注冊(cè)成立深圳市海思半導(dǎo)體有限公司；殊不知那個(gè)時(shí)候安捷倫將其半導(dǎo)體產(chǎn)品事業(yè)部分割獨(dú)立成為安華高(AVAGO)；殊不知那個(gè)時(shí)候德州儀器(TI)收購(gòu)Chipcon；殊不知那個(gè)時(shí)候飛利浦拆分出恩智浦(NXP)；殊不知那個(gè)時(shí)候英飛凌科技分拆而成奇夢(mèng)達(dá)(QimondaAG)；殊不知那個(gè)時(shí)候安富利收購(gòu)科匯(Memec)開(kāi)始在內(nèi)地各大中城市布局，艾睿通過(guò)收購(gòu)奇普仕(Ultra Source Technology)而緊隨其后；殊不知那個(gè)時(shí)候世平集團(tuán)、品佳集團(tuán)與富威科技宣布合組大聯(lián)大控股，中國(guó)臺(tái)灣分銷界開(kāi)始雄起，香港分銷界開(kāi)始沒(méi)落進(jìn)而進(jìn)化到國(guó)內(nèi)；殊不知那個(gè)時(shí)候本土科通集團(tuán)在美國(guó)納斯達(dá)克上市，本土代理商逐步得到國(guó)際半導(dǎo)體原廠的認(rèn)可通過(guò)獲得越來(lái)越多的授權(quán)產(chǎn)品線積極布局分銷業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；殊不知那個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)賽格模式分銷如日中天，優(yōu)勢(shì)規(guī)模分銷企業(yè)開(kāi)始布局大中城市，四大陣營(yíng)短兵相接角逐利益增長(zhǎng)點(diǎn)，集成電路分銷市場(chǎng)已初現(xiàn)成熟。

也就是在那個(gè)時(shí)候在深圳做集成電路銷售的朋友收入已經(jīng)翻番，通過(guò)錯(cuò)發(fā)的短信認(rèn)識(shí)了女朋友，富士康的朋友也已經(jīng)進(jìn)士，和人力資源部的女孩談著戀愛(ài)，而我卻置身一人在遙遠(yuǎn)的上海，平淡的踏著沉重的腳步凈夜的內(nèi)心滿含酸楚，天空時(shí)常飄過(guò)故鄉(xiāng)的云。

《電子分銷這些年》序 我眼中的集成電路分銷

摘要：對(duì)于集成電路分銷行業(yè)的同仁們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)最壞的年代，而對(duì)于本土集成電路分銷行業(yè)的同仁們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)最好的年代。我們即將迎來(lái)營(yíng)銷理念和銷售策略上的轉(zhuǎn)變，前景無(wú)限好，現(xiàn)實(shí)很殘酷。作者希望借由自己在半導(dǎo)體分銷行業(yè)數(shù)年的親身經(jīng)歷帶大家了解國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體分銷行業(yè)的前世今生以及未來(lái)可能……

系列之一：觸及集成電路分銷

摘要：這種僅存的清晰會(huì)隨著時(shí)間的推移顯得格外稀罕，曾幾度夢(mèng)里纏繞的景象猶如流淌的年華占據(jù)著我的心靈深處，揮之不去。在我最美的青春里，我在深圳，不，我們?cè)谏钲冢饾u淡忘的熟悉的潮濕，每條街、每個(gè)建筑猶如熒幕拉伸著我的記憶……

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系列之三：創(chuàng)業(yè)集成電路分銷

摘要：昨天所有的奮斗與榮耀沒(méi)化為銘刻和勵(lì)志的回憶，這些年來(lái)勤奮和辛苦的隨波浮沉促使我好不容易安定和沉淀，我的身心已容歸故里且無(wú)退路無(wú)念想重拾漂泊，為了我摯愛(ài)的親人和哪些期待與鼓勵(lì)的眼神，我的夢(mèng)從鄭州一個(gè)叫七里河的城中村里的一個(gè)簡(jiǎn)陋的出租屋里開(kāi)始……?閱讀全文

系列之四：踐行集成電路分銷

摘要：從一個(gè)生意上的朋友那里接手了由他轉(zhuǎn)讓的在中州商場(chǎng)的柜臺(tái)，柜臺(tái)一米見(jiàn)方坐落在商場(chǎng)集成電路銷售還算比較集中的區(qū)域，簡(jiǎn)陋的設(shè)施和商場(chǎng)外的榮華相映，噪雜的似乎沒(méi)有過(guò)通風(fēng)的空氣中凝聚著刺鼻的錫條和焊錫膏的味道，仍是熙熙嚷嚷的川流不息的人群的忙碌而又緊促的身影將我淹沒(méi)在那個(gè)角落……

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系列之五：集成電路分銷之思索

摘要：縱觀國(guó)內(nèi)本土分銷商其來(lái)源大體可以分為：1.前國(guó)際知名半導(dǎo)體原廠人員歸國(guó)后創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；2.前國(guó)際知名分銷商人員在本土創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；3.國(guó)際知名半導(dǎo)體或者知名分銷商利用裙帶關(guān)系創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；4.本土分銷商分離或者是剝離出來(lái)的分銷企業(yè)；5.電子行業(yè)從業(yè)人員(比如工程師和采購(gòu))憑借自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；6.國(guó)內(nèi)第三方交易平臺(tái)轉(zhuǎn)投資或者是跨界代購(gòu)成立的分銷企業(yè)……

系列之六：集成電路分銷之角逐

摘要：遠(yuǎn)方的回憶的天黑路茫茫心中的彷徨沒(méi)有了回來(lái)的方向，追尋的什么甚至都忘記了究竟要追尋什么到最終仍舊不知所措，再多的希望的翅膀心中的夢(mèng)想像雨后彩虹掛在天上，漫長(zhǎng)的求索無(wú)知的角逐像淚滴敲擊著記憶的痛楚無(wú)奈的遐想。遐想一段角逐的歷程……?閱讀全文

系列之七：集成電路分銷之變化

摘要：身處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的國(guó)內(nèi)集成電路分銷行業(yè)里，我們形同陌路單獨(dú)打拼，無(wú)視風(fēng)雨與白晝強(qiáng)顏歡笑而又時(shí)常感嘆命運(yùn)的賣(mài)弄和悲催。身處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的國(guó)內(nèi)集成電路分銷行業(yè)里，我們會(huì)隨時(shí)面臨莫名的迷茫與徘徊，孤影隨行但從不缺乏自我激勵(lì)與調(diào)整，從不缺乏直擊挑戰(zhàn)的勇氣信心與力量……

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系列之八：集成電路分銷之命運(yùn)

摘要：作為集成電路分銷企業(yè)最后將面對(duì)的是賴以生存的生命線，猶如枷鎖卡著我們的喉嚨，如果說(shuō)無(wú)期的客戶回款會(huì)讓一部分人主動(dòng)放棄的話，那么渠道上的整合和變故則會(huì)讓更多的人不得不被動(dòng)的放棄接受殘酷而又悲催的現(xiàn)實(shí)……

系列之九：集成電路分銷的電子商務(wù)年代

摘要：不管是什么業(yè)態(tài)，不管是怎么定位，也不管未來(lái)會(huì)怎樣電子商務(wù)時(shí)代來(lái)了，伴隨著無(wú)時(shí)無(wú)處不在的肆意和斜風(fēng)細(xì)雨密織的洗滌以及無(wú)知的滋生與膨脹甚至是欲罷不能的瘋狂，我們大家都來(lái)了相互滲透而又榮辱共存一損俱損，大家共同努力提高著行業(yè)供應(yīng)資源的透明度賣(mài)力的為非自主的產(chǎn)品和渠道做著免費(fèi)的推廣與宣傳……

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系列之十：集成電路分銷的集成社區(qū)年代

摘要：基于互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)等電子商務(wù)的集成社區(qū)猶如夢(mèng)幻的海市蜃樓卻讓我切實(shí)的感覺(jué)著力量和永恒，而除此之外的所有業(yè)態(tài)都漸變的虛無(wú)與飄渺瘋狂且不著邊際，盡管仍舊是不著邊際需要更多的探索卻有著無(wú)與倫比集成的訴求和人本……

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