市場(chǎng)很內(nèi)卷，但MCU還是好賽道

五一度假歸來(lái)，看到師弟鐘林寫了一篇文章，《國(guó)產(chǎn)芯片內(nèi)卷困局如何來(lái)解？》

文中重點(diǎn)提到了MCU的內(nèi)卷狀況。

不得不說(shuō)，MCU市場(chǎng)正在變成絞肉機(jī)，確實(shí)在加速內(nèi)卷中。

最近半年以來(lái)，市場(chǎng)需求突然消失，但是很多大廠去年鎖定了大量產(chǎn)能，導(dǎo)致多家MCU公司的庫(kù)存，已經(jīng)突破天際。從上市公司的財(cái)報(bào)里看，中微半導(dǎo)有接近30億顆的庫(kù)存（包括MCU、MOSFET和IGBT）,聽說(shuō)GD的庫(kù)存也很多，經(jīng)銷商手里都?jí)毫瞬簧賻?kù)存。很多在去年囤貨的貿(mào)易商，在各個(gè)群里甩賣，有的虧錢也賣不出去。

國(guó)內(nèi)還有些廠商，有些甚至已經(jīng)上市，但依然采用價(jià)格戰(zhàn)去低端市場(chǎng)卷同行，這就導(dǎo)致行業(yè)走向“惡性循環(huán)”?！澳成鲜袕S商將其M0+級(jí)別的MCU定價(jià)為根本不掙錢（甚至虧錢）的0.08美金。為了生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)其他MCU廠商也只能跟進(jìn)，否則很有可能就出師未捷身先死?！庇惺袌?chǎng)傳聞稱，國(guó)內(nèi)一家MCU上市公司計(jì)劃兩年不盈利，也要確保銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。

業(yè)內(nèi)業(yè)外憂心忡忡，MCU跟隔壁的射頻芯片，還有表兄弟模擬芯片，堪稱卷界的難兄難弟了。

即便如此，我覺(jué)得，MCU依然是個(gè)好賽道。

那么，好賽道的定義是什么？

• 1、市場(chǎng)空間足夠巨大，成長(zhǎng)性好。
• 2、存在顛覆性的機(jī)會(huì)。
• 3、非市場(chǎng)化的影響因子少。
• 4、長(zhǎng)坡博弈。

第一點(diǎn)，我想大部分人都能理解。

我們選擇做一個(gè)行業(yè)，要想能做大做好，市場(chǎng)空間要有足夠的想象力。假設(shè)你選擇去深山老林里開一家咖啡館，為了情懷是可以，但是要有足夠的人來(lái)消費(fèi)，你才能賺到錢，所以開店也不是房租越便宜越好的。

有很多創(chuàng)業(yè)者選擇冷門的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，確實(shí)可以避開巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，但是市場(chǎng)不夠大的話，也只能做點(diǎn)小生意，不足以支撐一個(gè)賽道。

反過(guò)來(lái)講，好的賽道都是內(nèi)卷的。

互聯(lián)網(wǎng)的歷史充分說(shuō)明了這一點(diǎn)，2000年的門戶網(wǎng)站和即時(shí)通訊賽道，2006年的網(wǎng)游和社交賽道，2008年的電商購(gòu)物和在線旅游賽道，2012年的手機(jī)APP和團(tuán)購(gòu)賽道，2017年的共享單車、P2P和短視頻賽道，目前還在內(nèi)卷的新能源造車和人工智能賽道，哪個(gè)不是從超級(jí)內(nèi)卷中走出來(lái)的？

市場(chǎng)大不大，好不好，未來(lái)怎么樣，看數(shù)據(jù)最清楚。

根據(jù)IC Insights數(shù)據(jù)及預(yù)測(cè)，2026年全球MCU市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)272億美元，出貨量約達(dá)358億顆。

MCU巨頭們剛剛發(fā)布了上個(gè)季度的業(yè)績(jī)：

• Microchip：營(yíng)收22.33億美元，同比增長(zhǎng)21.1%。
• 英飛凌：營(yíng)收41.19億歐元，同比增長(zhǎng)25%。
• 恩智浦：營(yíng)收31.2億美元，同比下降0.5%。
• 瑞薩：營(yíng)收359.4億日元，同比增長(zhǎng)3.8%。
• 意法半導(dǎo)體：營(yíng)收達(dá)42.47億美元，同比增長(zhǎng)19.8%。
• 德州儀器：營(yíng)收43.8億美元，同比下降11%。

我國(guó)MCU市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展階段，2021年中國(guó)MCU市場(chǎng)增長(zhǎng)了36％至365億元。2022年中國(guó)MCU市場(chǎng)規(guī)模達(dá)390億元，2023年預(yù)測(cè)將達(dá)420億元。

有這么多肉吃，蛋糕是挺大的。

第二點(diǎn)，MCU市場(chǎng)是否存在顛覆性的機(jī)會(huì)？

全球MCU市場(chǎng)仍屬于巨頭壟斷集中的市場(chǎng)，全球前5大MCU生產(chǎn)廠商分別為NXP、瑞薩電子、意法半導(dǎo)體、英飛凌以及微芯科技。國(guó)內(nèi)頭部廠商包括兆易創(chuàng)新、中穎電子、樂(lè)鑫科技、復(fù)旦微電、國(guó)民技術(shù)等。

我認(rèn)為存在兩個(gè)確定性很高的顛覆性機(jī)會(huì)。

一是國(guó)產(chǎn)替代率。

目前我國(guó)MCU國(guó)產(chǎn)化率約為16%，國(guó)產(chǎn)替代空間正在快速上升。

以我觀察其他行業(yè)的國(guó)產(chǎn)替代規(guī)律，比如新能源行業(yè)的光伏和儲(chǔ)能電池為例，一般國(guó)產(chǎn)替代從5%到20%是一個(gè)緩慢積聚勢(shì)能的過(guò)程，一旦超過(guò)20%，整個(gè)行業(yè)就會(huì)發(fā)生顛覆性的替代浪潮，國(guó)產(chǎn)將加速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并向海外市場(chǎng)滲透，最終將海外廠商逼上絕路。

二是ARM的商業(yè)模式即將崩潰。

顛覆性機(jī)會(huì)很多來(lái)自舊秩序的瓦解。

比如我國(guó)新能源汽車的崛起，是直接跳過(guò)了歐美日廠商在燃油車的專利束縛，直接在ESG領(lǐng)域下注才贏得了今天的成績(jī)。

ARM的商業(yè)模式即將巨變，而基于ARM架構(gòu)上的MCU巨頭們?nèi)缤ㄖ诹魃持械拇髽?，地基發(fā)生了動(dòng)搖，就像是現(xiàn)在的傳統(tǒng)豪車品牌，面臨將被徹底沖垮的可能性。而在新平臺(tái)新技術(shù)上下注的廠商，將迎來(lái)一次蠶食舊勢(shì)力地盤的商業(yè)機(jī)會(huì)。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，也發(fā)生了多次領(lǐng)跑者被后來(lái)者顛覆的案例，比如易趣被淘寶顛覆，拼多多后來(lái)居上，團(tuán)購(gòu)先驅(qū)拉手被美團(tuán)顛覆，優(yōu)酷被愛(ài)奇藝超越，米哈游后發(fā)先至，都是等到了正確的時(shí)機(jī)。

第三點(diǎn)，非市場(chǎng)化的影響。

很多創(chuàng)業(yè)的朋友是深有體會(huì)的。

在芯片創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，每個(gè)公司的背景都不一樣。有純技術(shù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的，有地方國(guó)資支持的，有央企支持的，還有阿里騰訊華為等巨頭的小弟，得到的財(cái)政補(bǔ)貼層次都千差萬(wàn)別，如果你的目標(biāo)是和他們爭(zhēng)搶政府采購(gòu)或信創(chuàng)市場(chǎng)的蛋糕，我相信這一定不會(huì)只是比較你們的技術(shù)和產(chǎn)品，更多的是看你們的非市場(chǎng)化的因子。

芯片行業(yè)里，很多賽道的非市場(chǎng)化成分很大，比如說(shuō)高端CPU、人工智能，受到了中美關(guān)系的影響，面臨巨大的非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有些面向信創(chuàng)和特種行業(yè)客戶的賽道，則無(wú)法在市場(chǎng)上銷售，且受到政府采購(gòu)波動(dòng)的影響，還有些賽道雖然是市場(chǎng)化賽道，但是整個(gè)市場(chǎng)只有幾個(gè)大客戶，比如手機(jī)供應(yīng)鏈，這里面的非市場(chǎng)因素也很多。

MCU，恰好是一個(gè)純市場(chǎng)化的賽道，不需要用先進(jìn)工藝，不靠政府補(bǔ)貼市場(chǎng)，有龐大的中小客戶群。

在純市場(chǎng)化的賽道里，你技術(shù)好，可以降低成本，你質(zhì)量好，可以贏得客戶的信賴，你資金雄厚，可以忍受價(jià)格戰(zhàn)的波動(dòng)。你敗了，也只能怨自己技不如人，愿賭服輸。

所有內(nèi)卷的市場(chǎng)里，都有做得好的和做得不好的，沒(méi)有金剛鉆，就不要攬瓷器活。沒(méi)有獨(dú)特的技術(shù)壁壘，沒(méi)有高效率的團(tuán)隊(duì)管理，在任何市場(chǎng)都是混不好的。

國(guó)產(chǎn)MCU公司有100多家，必然會(huì)走出一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，而內(nèi)卷只是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)洗牌的歷史過(guò)程，最終勝出的幾家，未來(lái)必然有能力在國(guó)際市場(chǎng)大殺四方，就像海爾、TCL、隆基、寧德時(shí)代做到的一樣。

第四點(diǎn)，長(zhǎng)坡博弈是來(lái)自投資的概念。

巴菲特總是講滾雪球理論，他從來(lái)沒(méi)有告訴你，天底下最難找的不是雪球，而是那么長(zhǎng)的一個(gè)雪道。

天底下所有肉眼看得見(jiàn)的有長(zhǎng)雪道的地方，全都是大資本把握著。

所有看得見(jiàn)的好賽道，并不是所有人可以染指的。只有徹底不被看好的，才是不一樣的。

比如2000年全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，騰訊求50萬(wàn)收購(gòu)，可惜沒(méi)人愿意買。

只有整片海都不被看好，而且長(zhǎng)時(shí)間不被看好，你才有機(jī)會(huì)從小公司做到大，因?yàn)檫@是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的賽道。

MCU的內(nèi)卷是一個(gè)周期性過(guò)程，我相信在任何領(lǐng)域都是一樣的，作為在其中博弈的一分子，你更需要關(guān)注的是你自身，向內(nèi)探索，你身上到底有多少?gòu)埖着瓶梢源颍?/p>

每個(gè)好賽道下面都是尸骨累累。假如你沒(méi)有足夠的資本，沒(méi)有穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品都是買的現(xiàn)成IP，沒(méi)有任何技術(shù)壁壘，供應(yīng)鏈上也沒(méi)有足夠的資源，那么在這個(gè)內(nèi)卷市場(chǎng)上，被淘汰是一種天道，只是作為賽道的一個(gè)祭品，僅此而已。