一個(gè)射頻芯片公司的逆襲

每一次逆襲，都是一場自我革命，是對創(chuàng)業(yè)的熱愛和堅(jiān)持。

3月19號，NI中國創(chuàng)新發(fā)展中心在上海舉辦了一場“Wi-Fi7 步步為贏”的論壇活動(dòng)，我受邀現(xiàn)場做了主題分享和交流。

在這次論壇上，我第一次公開介紹三伍微，并把“國內(nèi)Wi-Fi FEM前三”的信息寫在PPT上。

只有在NI中國創(chuàng)新發(fā)展中心，我才如此坦然，無需解釋，無需活在別人習(xí)慣性質(zhì)疑的眼中。不信，現(xiàn)場測試；不服，現(xiàn)場比測。從來沒有這樣自信過，只因我的背后站著NI。

一直不被看好，卻在一直在努力。我們的努力，就如同春天的小草，靜靜生長，雖然無人關(guān)注，卻也倔強(qiáng)地追尋著陽光。

因?yàn)椴槐豢春?，我們用天使?000萬支撐了公司三年，只能用簡單的儀器設(shè)備來做研發(fā)，只能減少研發(fā)投片來節(jié)省費(fèi)用，只能每個(gè)人身兼多職來降低成本；因?yàn)椴槐豢春茫覀冃枰冻霰葎e人更多的努力，才能得到同樣的結(jié)果；因?yàn)椴槐豢春?，我們收獲了太多質(zhì)疑的眼光，所有的表白顯得蒼白無力，心痛地看著機(jī)會(huì)從身邊溜走。

我們太不容易，無助中想到了寫文章，純粹地想告訴投資人我是專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，我們有一顆火熱的創(chuàng)業(yè)之心。然而，晉江的夜，那么遠(yuǎn)，那么靜，連風(fēng)都聽不到，聽不到，投資人在遠(yuǎn)方，在遠(yuǎn)方。

讀著我的文章，我們團(tuán)隊(duì)不禁擔(dān)憂，在我不加修飾的描述之下，公司就如陋室盡顯寒酸，擔(dān)心外界更不看好三伍微。也是在這樣的心境下，我寫下那首詩《三伍微》：那一年，我推門而入，公司很小，夢想很大，一路的孤獨(dú)，樹影婆娑，用詩歌做伴，看見了遠(yuǎn)方，追夢人，心中一道彩虹，色彩斑斕，一如當(dāng)年，山不厭高，海不厭深，三人為伍，天下歸心。

花兒靜靜地開，在每個(gè)季節(jié)里默默守望，那一年所有的投資繁華與我無關(guān)。風(fēng)起花落，來年的我依然在心底燦爛微笑，化昨日為詩歌，是邁向明天最樂觀的理由。

這一天我們等得太久，在艱苦的條件下，我們用了三年做出Wi-Fi6 FEM，國內(nèi)前三的Wi-Fi6 FEM。在此之前，我和研發(fā)團(tuán)隊(duì)有個(gè)約定，做不到國內(nèi)前三，絕不推出產(chǎn)品。

水到絕境是風(fēng)景，人到絕處是重生。我們迎來了融資，而且是非常知名的產(chǎn)業(yè)投資，帶動(dòng)幾家機(jī)構(gòu)同時(shí)參與，最終超額完成融資。拿到錢后，我做了幾件事情：

1、建立晉江和上海實(shí)驗(yàn)室，購買NI兩套PXI綜合測試儀，搭配孤波科技Onetest測試平臺(tái)，并且完善所有射頻前端研發(fā)所需設(shè)備，先后投入資金上千萬。

2、跟福州大學(xué)微電子學(xué)院簽訂校企合作，每年招聘一批專業(yè)對口的應(yīng)屆畢業(yè)生，快速擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。

3、成立“福州大學(xué)三伍微電子集成電路聯(lián)合研發(fā)中心”，布局Wi-Fi8對應(yīng)的毫米波頻段。

4、寫了一篇《淘汰賽開打，國產(chǎn)芯片公司的五種“死法”》，做好不再融資的準(zhǔn)備，并把融資到的錢分為四期，定期存在銀行，確保公司利潤為零的情況下，都可以堅(jiān)持到2026年底。

研發(fā)成功Wi-Fi6 FEM，我們花了3年；研發(fā)成功Wi-Fi7 FEM，我們只花了1年。資本助力，人才助力，儀器設(shè)備助力，研發(fā)迭代速度大幅提升。由于較高的EVM需求，需要對電路參數(shù)做更細(xì)微的調(diào)試，對影響性能的參數(shù)設(shè)計(jì)留有充足的版本，需要在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行快速性能和一致性驗(yàn)證。完成這些工作，需要大量的測試。如何快速的測試和數(shù)據(jù)分析是決定開發(fā)速度的一個(gè)重要因素。三伍微通過采用NI的硬件，并借助孤波Onetest實(shí)現(xiàn)，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)結(jié)果，進(jìn)行下一次Metal Change流片和封裝驗(yàn)證。

我們?nèi)〉昧撕芎玫难邪l(fā)成果，有些人懷疑習(xí)慣了，就很難相信事實(shí)，就算測試數(shù)據(jù)擺在面前，也依舊持有懷疑。有一次，客戶在測試完三伍微Wi-Fi FEM之后，竟然問我們是不是抄康希的？

得到認(rèn)可不是件容易的事，為了讓大家看清楚三伍微是如何逆襲的，我們又做對了什么，索性就寫出來。也許有人會(huì)納悶，寫出來不是讓競爭對手學(xué)去了嗎？這讓我想起公司同事對我經(jīng)常寫芯片市場營銷和產(chǎn)品經(jīng)理的文章十分擔(dān)憂，怕競爭廠商學(xué)去對我們不利，我說如果還擔(dān)心這個(gè)，那只能說明我太差了。同樣，就算把這些寫出來，研發(fā)上落后我們的廠商也追不上來。

自信很重要。心中有丘壑，眉目作山河。就像我在這次NI論壇上，詳細(xì)介紹NI PXI設(shè)備以其緊湊的測試硬件和較低的成本幫助我們解決了Wi-Fi7 PA測試需求：

（1）NI PXI VST具有-53dB的EVM
Floor，減小了FEM EVM的測試不確定度。

（2）NI PXI VST帶有PFI0作為觸發(fā)信號輸出，不需要額外的任意波發(fā)生器，就可實(shí)現(xiàn)DEVM、Spectrum Mask、輸出功率、增益、切換時(shí)間等測試。

（3）一臺(tái)SMU4147就實(shí)現(xiàn)了多路電流測試，VDET測試等。

心里有了底氣，才能無懼公開?？梢悦髅靼装椎馗嬖V大家，配合孤波Onetest測試平臺(tái)，芯片設(shè)計(jì)人員可以快速定制自己的測試方案，省去了很多程序開發(fā)的時(shí)間?；贜I儀器設(shè)備，從實(shí)驗(yàn)室到量產(chǎn)FT全打通，并通過孤波搭建one flow流程，確保Wi-Fi FEM的良率和一致性。

面對新的品牌，客戶總是不放心。首先是擔(dān)心性能不好，性能好了就擔(dān)心量產(chǎn)一致性和良率。理解客戶才能爭取客戶，才能服務(wù)好客戶。我們總是把解決客戶關(guān)心的問題放在前面，時(shí)間久了客戶就放心了。每一個(gè)新品牌，都要經(jīng)歷這個(gè)過程。做芯片，不是你想快就能快的。

創(chuàng)業(yè)這幾年，我們征服了技術(shù)，也征服了市場，更征服了自己。花開的背后，浸透了血和淚，痛并快樂著永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)的主旋律，我們會(huì)把Wi-Fi FEM進(jìn)行到底。

逆襲不是目的，而是過程，是我們在路上不斷超越自我，成就更好的自己。