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最近兩年的電子分銷行業(yè)，如履薄冰。從表面上來看，是需求的降低，競爭的激烈；而從本質(zhì)來講，還是分銷的模式遇到了發(fā)展瓶頸。不過，如果找對了出路，越過了障礙，也會(huì)有意外的驚喜。
先借一個(gè)牛人—雕爺牛腩的案例來說話。他用互聯(lián)網(wǎng)的玩法做餐飲，作為一個(gè)毫無餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的外行，雕爺牛腩開業(yè)僅兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了所在商場餐廳單位平效第一名。而且，僅憑兩家店，雕爺牛腩就已獲投資6000萬元，風(fēng)投給出的估值高達(dá)4億元。是什么原因讓一個(gè)餐飲業(yè)的外行能在征服用戶口味的同時(shí)，也征服了VC挑剔的眼光?
“不瘋魔，不成活”。盡管餐飲是個(gè)最傳統(tǒng)的行業(yè)，但從產(chǎn)品定位到營銷傳播，雕爺都把互聯(lián)網(wǎng)的玩法統(tǒng)統(tǒng)嫁接到餐廳的經(jīng)營當(dāng)中，開始了O2O餐飲的征程。媒體人的總結(jié)是，雕爺牛腩抓住了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、產(chǎn)品定位：少而精的單品數(shù)；2、營銷推廣：用微博引爆流量；3、互動(dòng)：用微信維護(hù)老客戶。
這其中，有很多的細(xì)節(jié)描述，關(guān)于如何去定位產(chǎn)品，引爆流量和維護(hù)老客戶。但在我看來，互聯(lián)網(wǎng)的用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、跨界思維等，在這里得到了充分和完美的演示。
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而在元器件分銷行業(yè)，如何去突破這種互聯(lián)網(wǎng)思維，從而抓住拽得有點(diǎn)喘的渠道要害呢？同時(shí)，又該如何去掀開屋頂，看到溫暖的月光呢？最后，電商平臺又該如何去形成實(shí)質(zhì)性的黏性，而不是單純的價(jià)格屠夫和價(jià)格敏感者呢？
拽有拽的資本，喘有喘的原因。誰讓中國自己沒有核心產(chǎn)品呢？誰讓關(guān)鍵IC握在美歐日韓的掌心里呢？但是，每個(gè)人，每件事物，都有相生相克的一面，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，屌絲撼動(dòng)巨人的案例還少嗎？
在旁人看來，從硬件領(lǐng)域，已經(jīng)無人可以撼動(dòng)英特爾、三星和高通了，但是，屌絲ARM卻在半路實(shí)實(shí)在在羞辱了英特爾。如今在智能手機(jī)領(lǐng)域，小米也在做著同樣的事情，準(zhǔn)備干掉三星。截殺高通的人很多，不過已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)退賽，我認(rèn)為，單論實(shí)力和潛力，海思有這個(gè)機(jī)會(huì)！這三個(gè)屌絲，有一個(gè)共同的特點(diǎn)，都是在中國孕育而生，發(fā)展壯大，潛力無限，后患無窮！
所以，我們的核心是用戶，全世界最龐大的用戶基數(shù)，超過60%的元器件市場份額，這個(gè)才是我們最大的資本，也是我們爭奪話語權(quán)的唯一殺器；其他的任何生態(tài)圈，渠道，價(jià)格，服務(wù)......都只是暫時(shí)的圈地工具，沒有實(shí)質(zhì)的黏性和爭鋒價(jià)值。
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而我們的用戶，又是什么公司，什么類別，喜歡什么，不喜歡什么呢？我們的工作，我們的價(jià)值，我們的未來，就應(yīng)該和他們在一起，體驗(yàn)，互動(dòng)，分享，形成完整的鏈條和生態(tài)圈。一句話，就是共建、共享、共贏，開放、平等。
市場在哪里，用戶在哪里，只要抓住這個(gè)核心點(diǎn)，所有的硬件、渠道困擾，都不復(fù)存在了。只要用戶愿意，硬件的游戲規(guī)則可以隨時(shí)改寫，這個(gè)世界，已經(jīng)是用戶體驗(yàn)的時(shí)代，用戶決定供應(yīng)鏈的時(shí)代，用戶改變銷售模式的時(shí)代，用戶決定平臺價(jià)值的時(shí)代......
當(dāng)前的元器件電商，基本上都是從低效點(diǎn)出發(fā)，尋找著跨界的入口。從代購切入電子商務(wù)，從電子商務(wù)切入用戶思維，從用戶思維切入平臺生態(tài)鏈.........這個(gè)彎，這個(gè)跨界必須要經(jīng)歷，因?yàn)槲覀儧]有這樣直接的資源去吸引用戶，吸引市場，沒有工具去建造梯子，從而去掀開屋頂和天花板，看到溫暖的月光。
好吧，你們很牛，那就暫時(shí)先拽一下了！重新分配利益格局的方法和途徑，已經(jīng)快要形成；未來的通道如何飆車，也許就不是按部就班，遵守潛規(guī)則了。簡單、粗暴的互聯(lián)網(wǎng)搶班奪權(quán)，可能就會(huì)鋪天蓋地，席卷而來。你什么時(shí)候跑偏了，你為什么跑偏了，甚至于你為什么出局了，你都不一定找得到答案。因?yàn)?，因?yàn)椋驗(yàn)?，你太拽了?/p>
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