-供需商情.jpg?orientation=landscape&width=800&height=600)
.jpg?orientation=landscape&width=400&height=300)
1
?
隨著中國本土元器件電商的快速發(fā)展，越來越多的分銷商加入這場博弈游戲。從最初的武漢*源，旺*華，2009年的IC*OO，2011年的IC*ey,R*ghtic，科*芯城，2012年的安芯商城，2013年的華強(qiáng)*大等，仿佛一夜之間，元器件電商的春風(fēng)就狂飆而來了。
本土第一家企業(yè)武漢*源已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)板上市，公司也通過上市迅速積累了續(xù)航資本并拓展了渠道資源，這也是元器件電商發(fā)展路線圖最好的一個模版。旺*華從最初的風(fēng)光無限，到今日的默默無聞，更換主人，坊間雖然眾說紛紜，我倒是認(rèn)為，沒有資本的助力，是其衰落的最主要原因。
隨著馳創(chuàng)的創(chuàng)始人吳振洲在美國被誘捕入獄，其規(guī)劃的中國元器件電商藍(lán)圖被迫延緩。隨之而來的是，馳創(chuàng)系迅速誕生了三家電商平臺，IC*ey,R*ghtic和IC*all。我在想，等到吳總出獄的時候，看到這樣的局面是應(yīng)該高興，還是該高興，高興呢？
?
華強(qiáng)北是中國最大的元器件集散地，也因此被冠與“中國電子第一街”的雅號，其實(shí)這里藏龍臥虎。2012年12月12日，華強(qiáng)北第一家元器件電商平臺—安芯商城誕生，接踵而來的是華強(qiáng)*大，D*N。華強(qiáng)北商家是最早在淘寶和天貓上開賣元器件的一族，老楊是其中的佼佼者，最多的時候，他有超過6000個型號圖片在天貓開賣。隨著天貓對授權(quán)渠道的清肅，元器件被降格到了淘寶平臺，這也促使很多天貓商家改變策略，自建平臺，參與行業(yè)競爭。
2010年以后，還有一部分做PCB的企業(yè)悄然崛起，比如嘉*創(chuàng)；這些企業(yè)在接受PCB小批量打樣的時候，同時看到了元器件小批量的一站式需求，甚至可以追溯到PCBA，因此也應(yīng)運(yùn)而生了幾家這樣的綜合平臺，由于主業(yè)的專注限制，目前元器件銷售規(guī)模都不算大。
近幾年來，隨著中國本土創(chuàng)造的升格，工程師基數(shù)的倍增，研發(fā)需求的日益活躍，IDH公司的規(guī)?；?，安富利、艾睿、大聯(lián)大和富昌也紛紛搭建自己的小批量在線商務(wù)平臺，從源頭上卡位，坐實(shí)做大商業(yè)機(jī)會。與此同時，本土的代理商也積極應(yīng)戰(zhàn)，大興土木，科*芯城、IC*站，億*網(wǎng)等，躍然紙上。其中，科*芯城通過O2O模式成功登錄香港股市，這也大大刺激了本土代理商的電商欲望，攪動起一池春水，各路大神開始躍躍欲試。
好吧，為了更清晰的讓大家看到元器件電商的新路線圖，我試著用中立的角度來分析一下各路神仙的電商戰(zhàn)略。
相似點(diǎn)：
（1）都觀察到了中國本土元器件的多樣化需求，無論是小批量，中批量，都存在著巨大的模糊需求空間，這個空間沒有貼上標(biāo)簽，大家都想去占領(lǐng)。
（2）都看到了本土研發(fā)和設(shè)計的巨大潛力，中國消耗了全世界60%的元器件，隨著設(shè)計研發(fā)、創(chuàng)客、IDH和科研院所等需求的快速增長，每一種需求都有機(jī)會爆發(fā)巨大業(yè)績，每一個人都不想錯過各種可能性。
（3）都是通過中小批量的現(xiàn)貨展示窗口，階梯式或SPQ價格，使用電子商務(wù)的B2B,O2O等模式，服務(wù)于不同類型的客戶，滿足客戶從元器件到工具、模塊甚至五金、膠水、棉簽等生產(chǎn)需求所需的物料。
（4）都處于初級階段，平臺戰(zhàn)略還不夠清晰。無論是代理商，還是混合型，或者獨(dú)立分銷商，都沒有可以完全借鑒的模版，企業(yè)的平臺戰(zhàn)略都處在摸索階段，還沒有誕生相對獨(dú)立的大平臺。
?
不同點(diǎn)：
（1）目的不同。代理商搭建平臺，是為了挖掘客戶的大批量需求，從源頭卡位和控制客戶的訂單需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的持續(xù)增長；而獨(dú)立分銷商是為了以小博大，希望用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)彎道超車的可能性。
（2）資源不同。代理商有自己的代理線，可以有效控制和管理平臺的渠道資源，實(shí)現(xiàn)線上線下的多元化互動；獨(dú)立分銷沒有核心渠道支持，只有四面出擊，靈活機(jī)動，通過集聚最多的渠道資源，彌補(bǔ)自身的短板，實(shí)現(xiàn)真正的平臺自由。
（3）手段不同。代理商由于實(shí)力雄厚，可以自建平臺，同時收購小批量平臺，用組合拳的方式來贏得商機(jī)；獨(dú)立分銷商由于渠道受控，本土設(shè)計產(chǎn)業(yè)原廠的崛起，還有比較漫長的道路，所以只能背靠森林，用群狼戰(zhàn)術(shù)來實(shí)現(xiàn)渠道資源的最大化。
（4）戰(zhàn)略思維不同。代理商介入電商，除了卡位以外，主要目的還是修筑護(hù)城河，以及打壓潛在的可能競爭對手；而獨(dú)立分銷沒有爹來沒有娘，只有靠野蠻生長，用打不死的小強(qiáng)精神勇敢戰(zhàn)斗，寄望于通過小批量撬動中大批量的肥沃資源，實(shí)現(xiàn)不講道理的顛覆性發(fā)展。
春秋時代，看著繁華，實(shí)則殘酷。王孫貴族，不求進(jìn)取的，不斷轟然倒下。春秋期間，最多有151個諸侯國，到了戰(zhàn)國時代，只剩下7個國家，倒下了144個國家，其中不乏晉國這樣的豪門大國。以史為鑒，可以知古今，遵循發(fā)展規(guī)律和生存法則?？梢?，春秋名字雖好聽，其背后是一部真正的血淚史。
?
從國外目錄分銷商來看，也是磕磕絆絆的一部糾結(jié)史。做得最早的是1937年的RS，其次是1940年的E114，然后是1963年的貿(mào)澤，最后才是1972年的得捷電子。 這四家公司的口號都是—致力于現(xiàn)貨供應(yīng)選擇最廣泛的電子元器件，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并為工程師提供從原型開發(fā)到生產(chǎn)完整設(shè)計流程的協(xié)助和支持。結(jié)果大家都知道了，做得最晚的得捷電子成為了最大的目錄分銷商。同時，還有一件事情需要拿出來曬一下，1997年1月 - Farnell Electronic Services (FES) 將大批量分銷業(yè)務(wù)出售給Arrow Electronics?？梢姡瑥男∨靠缍鹊酱笈浚@背后的潛規(guī)則，可能真是豪門的深淵。
結(jié)語：春秋時代，沖動第一，占坑第一，燒錢第一。但是，繁華落幕之后，剩下的一定不是投機(jī)者，而是具有真正企業(yè)家精神的商業(yè)領(lǐng)袖和平臺。畢竟這里不是樂土，而是硝煙彌漫的戰(zhàn)場。春秋五霸，瞭望的不是妃子笑，而是春天里；霸的其實(shí)不是坑，而是人才和創(chuàng)新，這才是真正的春秋精神。
與非網(wǎng)原創(chuàng)，謝絕轉(zhuǎn)載！
更多精彩內(nèi)容：
《續(xù)寫電子分銷江湖》之六：華強(qiáng)北倉儲式元器件交易中心的可能性
《續(xù)寫電子分銷江湖》之五：元器件電商進(jìn)入偽春秋時代
《續(xù)寫電子分銷江湖》之四：小批量需求推動元器件電商交易爆發(fā)式增長
《續(xù)寫電子分銷江湖》之一：不同分銷商的價值體現(xiàn)
《電子分銷這些年》系列
更多精彩內(nèi)容：
《續(xù)寫電子分銷江湖》之四：小批量需求推動元器件電商交易爆發(fā)式增長
《續(xù)寫電子分銷江湖》之一：不同分銷商的價值體現(xiàn)
《電子分銷這些年》系列
