《續(xù)寫電子分銷江湖》 ：小批量需求推動元器件電商交易爆發(fā)式增長

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近年來，元器件在線交易的興起主要源于小批量服務(wù)需求增多。一方面，中國電子設(shè)計(jì)業(yè)涌現(xiàn)出很多設(shè)計(jì)公司，其研發(fā)活動和小批量生產(chǎn)的增多，從而帶動小批量采購需求增加。另一方面，中國的外單型OEM接到的國外訂單往往存在項(xiàng)目時(shí)間緊，在量并不很大的情況，也催生出了諸多小批量采購需求。第三種情況是，科研院所的研發(fā)需求剛性井噴增長，加上需求多樣化，發(fā)散性強(qiáng)。在這種情況下，快速便捷的在線業(yè)務(wù)模式開始吸引各類分銷商廣泛關(guān)注。

小批量采購需求攀升，帶動了在線交易業(yè)務(wù)的興起，加上電子商務(wù)平臺在國外已經(jīng)發(fā)展了很多年，而且商業(yè)模式已經(jīng)成熟，產(chǎn)業(yè)格局和版圖劃分接近完成。國際上比較有代表性的企業(yè)有“四大天王”—DIGIKEY，e絡(luò)盟，RS,Mouser等，其中DIGIKEY2011年的銷售額超過15億美元，2011年增長超過7%，高于行業(yè)平均水平。

一、現(xiàn)狀
1、從業(yè)務(wù)類型看，大型目錄分銷商在發(fā)展電子商務(wù)方面具有先天優(yōu)勢，在中國知名度和使用率最高。
首先，他們擁有眾多供應(yīng)商的產(chǎn)品授權(quán)，產(chǎn)品線資源豐富且種類眾多。其次，這些企業(yè)已經(jīng)具備了強(qiáng)大的信息化處理能力和物流體系，能夠快速響應(yīng)客戶需求，并且不斷優(yōu)化在線業(yè)務(wù)體驗(yàn)。下圖是全球最大的四大目錄分銷商基本情況。

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中國市場策略在積極進(jìn)行布局，實(shí)現(xiàn)了小批量采購的人民幣交易。 雙語功能、不同付款方式，支持i-buy和支付寶等。推出了在線客服和在線信用卡支付平臺等一系列方便客戶的服務(wù)。開通了人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，以方便中國工程師進(jìn)行電子采購。

2、4大企業(yè)產(chǎn)品范圍涉及面廣，具有資源壟斷優(yōu)勢；技術(shù)實(shí)力雄厚，用戶體驗(yàn)好，物流反映迅速。
Digi-Key庫存470+家制造商的200+萬種電子元件現(xiàn)貨；Mouser也有450+供應(yīng)商的200萬產(chǎn)品可供訂購；e絡(luò)盟則可提供3500家供應(yīng)商的40+萬種現(xiàn)貨，其中4.2萬種庫存在上海；RS則庫存有2,500多個制造商55+萬款產(chǎn)品。
Digi-Key承諾任何產(chǎn)品72小時(shí)內(nèi)到貨香港；Mouser據(jù)說也是72小時(shí)到貨，而e絡(luò)盟則是上海庫存翌日交貨，海外庫存5天內(nèi)交貨；RS在其目錄內(nèi)的產(chǎn)品次日送達(dá)；非目錄內(nèi)產(chǎn)品5日到貨上海。

3、大型授權(quán)代理商積極進(jìn)軍小批量市場，以作為現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的有益補(bǔ)充。
富昌電子針對中小型客戶的特定采購需求，專門成立了FAI事業(yè)部。在2011年富昌電子推出全中文版網(wǎng)站并開通美元和人民幣定價(jià)交易。安富利Avnet Express已面向亞洲發(fā)布了電子元件電子商務(wù)網(wǎng)站，這是業(yè)界首個支持中國在線支付系統(tǒng)的亞洲分銷商網(wǎng)站。艾睿電子也已經(jīng)大規(guī)模啟動了小批量在線訂購的業(yè)務(wù)，同時(shí)還收購了日本最大的元器件電商Chip1stop，以及知名企業(yè)Verical，其在電商領(lǐng)域的布局最為激進(jìn)。大聯(lián)大建立了WPG Cloud，并且投資了快易購，另外還和華強(qiáng)電子網(wǎng)合資成立了華強(qiáng)聯(lián)大。

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4、中國本土企業(yè)差異化發(fā)展，代購模式野蠻生長
雖然在中國目前的市場環(huán)境下，元器件分銷領(lǐng)域還未建立起成熟的電子商務(wù)平臺，但旺年華是比較早的一家企業(yè)，它以mouser代理為主，后來不知道什么原因，賣給了深圳的一家貿(mào)易商。2010年底以來，國內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)幾家專注于在線分銷業(yè)務(wù)的電商平臺，如武漢力源，深圳有芯電子，上海云漢科技、安芯商城、ICGOO等等。這其中，馳創(chuàng)系幾乎占據(jù)了電商平臺的半邊天。另外，科通芯城，億芯網(wǎng)，中電器材、立創(chuàng)商城等也在積極開展在線電子商務(wù)平臺建設(shè)和運(yùn)營。

二、 電商瓶頸與面臨問題
1、國外很多平臺人民幣支付不方便，匯率高，運(yùn)費(fèi)高
首先，能夠提供人民幣直接支付的目前很少，美元兌換不方便；其次，由于匯率由平臺指定，所以匯率偏高；再加上海外運(yùn)費(fèi)都是航空模式，到香港后還要清關(guān)。這三道壁壘極大制約了他們在本土的發(fā)展。

2、大型授權(quán)分銷商目的不在于小批量，所以能提供的產(chǎn)品和服務(wù)有限大型授權(quán)分銷商主要集中在小型OEM的批量業(yè)務(wù)，偏向生產(chǎn)型項(xiàng)目，滿足客戶在量產(chǎn)階段的批量采購需求，所以他們有起訂最小批量的數(shù)目要求。另外，由于他們的最終目的是為了滿足生產(chǎn)需求，所以備貨也有側(cè)重點(diǎn)，不會面面俱到。

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3、本土企業(yè)資源缺乏，只能寄生和畸形發(fā)展
本土企業(yè)資金實(shí)力有限，融資渠道窄；代理產(chǎn)品線少，種類不夠齊備；前期投入大，見效周期長；服務(wù)團(tuán)隊(duì)難組建，倉儲物流能力較弱。此外，目前幾家國際大型目錄分銷商基本上已經(jīng)瓜分了所有的市場份額，他們無論在資金、服務(wù)、倉儲、物流等諸多方面已經(jīng)很完善了。如果本土分銷商要進(jìn)入該市場，需要克服攻克很多難題。所以操作和發(fā)展的空間有限，只能嘗試各種模式。最大的隱患在于，數(shù)據(jù)接口鏈接于未來的競爭對手，話語權(quán)削弱。

第三、機(jī)遇與趨勢
1、在線交易業(yè)務(wù)已經(jīng)成為行業(yè)共識，成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢
電子行業(yè)的快速變化與即時(shí)需求越來越明顯，傳統(tǒng)的方式不足以滿足快速相應(yīng)的要求。所以電子商務(wù)一定是未來的發(fā)展趨勢，而且所占總體營收的比重會越來越高。不僅上述目錄分銷商在電子商務(wù)領(lǐng)域頗有斬獲，一些大型授權(quán)分銷商也在發(fā)展在線業(yè)務(wù)，以作為現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的有益補(bǔ)充。從安富利、艾睿、大聯(lián)大等傳統(tǒng)企業(yè)對在線業(yè)務(wù)的重視就可一葉知秋。

2、中國市場正在成為元器件領(lǐng)域的最大消費(fèi)國
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國消費(fèi)的元器件占據(jù)了全球60%的市場份額，中國每年進(jìn)口的元器件已經(jīng)超過石油，成為單體產(chǎn)品最大的進(jìn)口類別。加上中國電子代工市場的不斷成熟，工人技能水平的上升，全球電子制造業(yè)及其研發(fā)活動不斷向中國市場轉(zhuǎn)移，從而也導(dǎo)致了中小批量采購需求的飛速增長。

3、中國市場處于群雄割據(jù)狀態(tài)，沒有誕生相對優(yōu)勢平臺
國外企業(yè)在適應(yīng)中國消費(fèi)習(xí)慣和本土化上，還有很長的路要走。因此，目前的中國處于小批量分銷的半真空地帶。一方面外企在虎視眈眈，一方面，國內(nèi)企業(yè)在摸索前進(jìn)，逐鹿中原。消費(fèi)者逐漸被各種小批量平臺輪番轟炸，開始嘗試在線消費(fèi)，但是由于各種平臺運(yùn)營模式單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌認(rèn)知度低，所以客戶的忠誠度不高。從互聯(lián)網(wǎng)在線業(yè)務(wù)的歷史經(jīng)驗(yàn)來看，現(xiàn)在是切入的最佳時(shí)候。

結(jié)語
隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的快速普及，電子商務(wù)正向各商業(yè)領(lǐng)域加速滲透，電子元器件分銷行業(yè)也因此迎來商業(yè)模式創(chuàng)新契機(jī)。如果說提供信息服務(wù)的B2B平臺是行業(yè)發(fā)展的第一波高潮，那么提供在線交易的電商平臺將會是B2B行業(yè)面臨的第二波狂潮。與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)成功布局的電商平臺們，有機(jī)會通過團(tuán)隊(duì)人才，結(jié)合平臺，整合資源和產(chǎn)業(yè)鏈，成長為中國本土的新Digikey們。

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