三個喜歡雷軍的人會做出怎樣的芯片公司？

三人成虎：創(chuàng)立“原位芯片”

2013 年的夏天，三個來自不同地方、不同專業(yè)的年輕人，因為國家自然科學(xué)基金項目匯聚在蘇州納米所。根據(jù)原位芯片創(chuàng)始人兼 CEO 馬碩的回憶，當(dāng)時他正在參與一個名為“鋰硫電池界面原位表征與調(diào)控”的研發(fā)項目，具體負(fù)責(zé)電鏡 MEMS 芯片的開發(fā)。此時的 CTO 王新亮也剛從臺企出來，加入到納米加工平臺團(tuán)隊，進(jìn)行 MEMS 相關(guān)工藝的學(xué)習(xí)。而無機(jī)化學(xué)出生的 COO 胡慧珊除了專業(yè)本身，又尤其喜歡管理。雖說都在蘇州納米所，對門不相見的情況還是很多的，因此是什么牽引著看似平行線的三人最終走到了一起呢？

圖| 從左至右依次為胡慧珊、王建平（董事）、馬碩、王新亮

馬碩告訴與非網(wǎng)，“除了性格上面的互補，更重要的是他（她）們具有許多相似性。比如對中國“無芯之痛”的共鳴，對創(chuàng)業(yè)的熱愛。”

這里有一個小故事，有一天三位正在合力開發(fā)一款 MEMS 學(xué)術(shù)型芯片，突然發(fā)現(xiàn)手邊的光刻膠不能滿足其小線寬的需求，只能依靠進(jìn)口，精心選型后才知道這款進(jìn)口光刻膠在禁運名單里面，無法正常獲取。同時，他們看到全球排名前 20 的 MEMS 公司里面只有一兩家是中國公司。這在當(dāng)時，震撼之余，對三位年輕科技從業(yè)者是不小的打擊。于是萌生了“為什么中國的半導(dǎo)體人、中國的 MEMS 人就不能超越他們”這樣的自問。

刺激之外，暗暗下定決心，“一旦課題結(jié)束，完成了國家任務(wù)之后，就一起創(chuàng)業(yè)，做出屬于中國的更好的傳感器。”

2015 年 4 月 8 日，MEMS 微納芯片企業(yè)蘇州原位芯片科技有限責(zé)任公司（簡稱“原位芯片”）在中科院蘇州納米所正式掛牌成立。

2017 年 1 月 18 日，蘇州原位芯片科技有限責(zé)任公司成功掛牌新四板，企業(yè)代碼為 900107。

企業(yè)本能：掙錢活下去

前人指路
“剛創(chuàng)業(yè)的時候，我們?nèi)齻€都很喜歡雷軍，會一起看雷軍的訪談視頻，去學(xué)習(xí)雷軍的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)原則，怎么設(shè)置股權(quán)架構(gòu)，怎么設(shè)置人員，怎么去做產(chǎn)品，我們都會一起去學(xué)，最終我們把學(xué)到的東西應(yīng)用起來。”

“比如，創(chuàng)業(yè)的話一定要采取股份制，股權(quán)架構(gòu)很重要，即使再牛也要保證拿股份的人是全職。”

“比如，在創(chuàng)業(yè)的途中加法不可避免，但更重要的是學(xué)會減法，專注在戰(zhàn)略焦點之上，才能不被分散的注意力拖垮。”

“5 年過去了，我們發(fā)現(xiàn)雷軍說的是對的，在創(chuàng)業(yè)過程中起到了很好的效果。”

融資情況
根據(jù)天眼查的信息顯示，除了初創(chuàng)團(tuán)隊個人出資的 40 萬元起步資金以外，原位芯片從成立之初至今，共經(jīng)歷了 2 輪融資，詳情如下：

信息源：天眼查

根據(jù)原位芯片內(nèi)部消息得知，由中科創(chuàng)星領(lǐng)投的天使輪融資金額為 700 萬元，由智友金苗基金領(lǐng)投的 Pre-A 輪融資金額為 1400 萬元。

技術(shù)代工求活路
十年前，海思給出的平均每顆商用芯片的研發(fā)成本僅為 4000 萬人民幣；
五年前，采用 16nm 工藝，流片費用大約在 1500 萬美金以上；
兩年前，采用 7nm 的工藝，流片費用大約在 1~3 億美金以上。

對比這些先進(jìn)制程所需的巨額流片費用，雖說 MEMS 在工藝制程方面的要求顯得沒有那么高，5um 已能 MEMS 工藝需求，市場流片價格在 50 萬左右，但對于一家初創(chuàng)企業(yè)來說還是不小的負(fù)擔(dān)。

圖 | TEM 液體芯片原理圖

再加上設(shè)計研發(fā)費用、測試費用、公司（27 人）日常開銷，運營成本不低。

如果僅依靠融資和政府補助，生存會變得異常艱辛，且不是長久之計。因此找到合適的盈利項目，掙錢活下去是首要目標(biāo)。

在王新亮的建議之下，公司開始了流片代工的業(yè)務(wù)，主要面向科研院校小批量流片市場。截至 2019 年末，原位芯片一年內(nèi)的流片營業(yè)額在 500 萬元左右，原計劃 2020 年將達(dá)到 700 萬元，但受疫情的影響，已將預(yù)期下調(diào)至 600 萬元。

深入藍(lán)海，醞釀爆發(fā)？

全球市場分析
“現(xiàn)在，MEMS 傳感器在國內(nèi)發(fā)展也比較迅猛，我們需要找到自己的專屬賽道，我們本身的技術(shù)優(yōu)勢是哪里，賽道就在哪里。選定領(lǐng)域之后，再做市場可行性分析，如果市場容量比較好，就選擇一個技術(shù)方向去深入、去研發(fā)。”王新亮如是說。

根據(jù)法國市場調(diào)查公司 Yole Développement 公布的 2018 年 MEMS 全球市場趨勢及 MEMS 元件廠商 TOP30 企業(yè)排行榜，據(jù)預(yù)測，2018 年 MEMS 企業(yè) TOP30 的總銷售額比 2017 年增加了 5%，增至 103 億美元，博通和博世仍然領(lǐng)跑全球 MEMS 行業(yè)，銷售額均在 14~15 億美元之間，甩開 TOP3 及后續(xù)企業(yè)一條街。

同時，Yole Développement 預(yù)測全球 MEMS 市場將在 2019 年至 2024 年期間實現(xiàn)顯著增長：市場營收的復(fù)合年增長率約為 8.3%，出貨量的復(fù)合年增長率約為 11.9%。

另根據(jù) CCID 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018 年，我國 MEMS 傳感器市場規(guī)模已達(dá)到 504.3 億元，成為全球 MEMS 市場發(fā)展最快的地區(qū)。

因此用馬碩的原話歸納就是：“市場需求很大，主要的限制是在于我們國內(nèi)的 MEMS 公司提供的產(chǎn)品性能和產(chǎn)量是否能跟得上。”

藍(lán)海在哪？
“有的市場很大，但是不一定對于國內(nèi) MEMS 公司是個很好的機(jī)會，比如汽車傳感器，博世壟斷地位很強(qiáng)，大部分前裝廠非常重視經(jīng)驗，他們認(rèn)為像博世這樣的巨頭公司的產(chǎn)品更加安全可靠。因此就算市場在增加，也不一定有我們國內(nèi) MEMS 公司的機(jī)會。”

“而在醫(yī)療領(lǐng)域，智能化的要求越來越高。但目前這些醫(yī)療器械里面大部分都還在使用傳統(tǒng)的傳感器或者沒有傳感器。對于家電領(lǐng)域也是一樣，我們跟很多家電巨頭聊，發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在大部分產(chǎn)品中還是用的傳統(tǒng)傳感器。因此不管從性能、精度、體積還是價格上出發(fā)，都有很大的改善空間，只要我們 MEMS 做得好，替代前景就很大，所以這兩個市場我們認(rèn)為會爆發(fā)式的增長。”

綜上：醫(yī)療和家電領(lǐng)域是 MEMS 領(lǐng)域的藍(lán)海。

技術(shù)突破與商業(yè)落地

• 2015 年，原位芯片推出國內(nèi)首個氮化硅膜芯片產(chǎn)品。
• 同年，為了公司的生存，推出 MEMS 微納工藝流片業(yè)務(wù)。

圖 | 工藝線示意圖

• 2016 年，原位液體芯片上市。

圖 | TBL-400 液體芯片

•  2018 年，推出第二代超凈氮化硅膜產(chǎn)品。

圖 | 專門用于同步輻射線站及掃描電子顯微鏡（SEM）的標(biāo)準(zhǔn)氮化硅膜窗格

圖 | 可用于微納米樣品高分辨電鏡觀測的 TEM 氮化硅膜窗格

• 2019 年，MEMS 式液體流量傳感器進(jìn)入原型機(jī)設(shè)計、制作和客戶測試階段。

• 同年，MEMS 式微泵第一版原型機(jī)進(jìn)入客戶測試階段。

寫在最后

MEMS 大市場將隨著汽車、工業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、AI 領(lǐng)域的發(fā)展而不斷擴(kuò)大，本土廠商能否分一杯羹？未來要看能否提高設(shè)計能力、量產(chǎn)良率，增加本土 MEMS 廠商的露出與客戶測試機(jī)會，補齊現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)鏈的缺失。而眼下要解決的則是平穩(wěn)度過疫情期，努力掙錢生存下來，用一部分盈利產(chǎn)品的營收盤活公司資金，形成一個良性循環(huán)機(jī)制。