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編者按
疫情來(lái)臨，當(dāng)生命受到威脅，當(dāng)各行各業(yè)陷入焦慮，誰(shuí)能從危機(jī)中出走，找到機(jī)遇的切口？醫(yī)療電子或許可以拔得頭籌，在盆滿缽滿的現(xiàn)實(shí)中，如何抓住下一波經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)會(huì)？是他們要加緊思考的，否則潮水退去，“他”還是從前那個(gè)“他”，而智者早已通過(guò)洗牌，站上高位。
邀請(qǐng)嘉賓
楊正龍 ?安森美半導(dǎo)體醫(yī)療分部亞洲區(qū)市場(chǎng)高級(jí)經(jīng)理
黎群華 ?潔定醫(yī)療 / 邁柯唯醫(yī)療設(shè)備(蘇州)有限公司研發(fā)總監(jiān)
對(duì)話集錦
與非網(wǎng)：疫情對(duì)醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)鏈上的公司造成了哪些影響？后疫情時(shí)代，面對(duì)醫(yī)療設(shè)備需求的增長(zhǎng)，貴公司將做出怎樣的跟進(jìn)？
楊正龍：首先，安森美醫(yī)療電子產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是低功耗和小封裝，正好匹配 ECMO 等需要 7*24 小時(shí)工作的設(shè)備需求。其次，面對(duì)疫情的突發(fā)，安森美可以提供血液檢測(cè)方案。再者，像額溫槍、移動(dòng) DR 這樣的設(shè)備，安森美在提供 sensor 的同時(shí)還會(huì)給出這個(gè)供應(yīng)鏈方案。安森美每天芯片的出貨量達(dá)到一億顆，要說(shuō)跟進(jìn)，那半導(dǎo)體行業(yè)在所有行業(yè)中發(fā)展是最快的，這次疫情只是讓普通大眾加深了對(duì)醫(yī)療行業(yè)狀態(tài)、醫(yī)療產(chǎn)品方案的認(rèn)識(shí)。
黎群華：潔定醫(yī)療的主要產(chǎn)品用于手術(shù)室和消毒供應(yīng)室，疫情當(dāng)前，我們公司為全球做出了巨大的犧牲和貢獻(xiàn)。作為一家醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，疫情給了我們很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和教訓(xùn)。對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品在醫(yī)院里使用時(shí)會(huì)碰到一些問(wèn)題，我們需要遠(yuǎn)程診斷、遠(yuǎn)程維護(hù)，甚至遠(yuǎn)程維修，這些新增功能對(duì)開發(fā)來(lái)說(shuō)也是面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。此外，像 ECMO、呼吸機(jī)，由于不能去現(xiàn)場(chǎng)做培訓(xùn)，我們需要遠(yuǎn)程培訓(xùn)，因此疫情給我們帶來(lái)了新的嘗試和機(jī)會(huì)的同時(shí)，也讓我們看到了醫(yī)療設(shè)備售后服務(wù)遠(yuǎn)程化的改進(jìn)方向。
與非網(wǎng)：安森美可以和我們分享一下，疫情之下醫(yī)療半導(dǎo)體器件的銷售數(shù)據(jù)嗎？
楊正龍：第一，中國(guó)市場(chǎng)潛力很大，我們的銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)每年兩位數(shù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。第二，2019 年中國(guó)區(qū)年度營(yíng)業(yè)額大約為 3 億人民幣左右，卻只占整個(gè)公司營(yíng)業(yè)額的 1%不到，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國(guó)醫(yī)療行業(yè)的投入只占中國(guó) GDP 的 6.8‰。第三，疫情之下，我們 2020Q1 的業(yè)績(jī)滿足公司對(duì)中國(guó)區(qū)域的要求，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，疫情沒(méi)有產(chǎn)生太多限制與負(fù)面影響。
與非網(wǎng)：疫情使得醫(yī)療設(shè)備的需求量不斷攀升，站在醫(yī)療設(shè)備商的角度，電子元器件的采購(gòu)是否受到了沖擊？
黎群華：今年疫情對(duì)醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商的沖擊非常大。像結(jié)構(gòu)件這一塊，因?yàn)楣?yīng)商離得比較近，所以還好，但醫(yī)療電子元器件對(duì)我們的沖擊是非常大的。其實(shí)在今年 1、2 月份的時(shí)候，我們已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，就立即向總部提出針對(duì)那些高風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)周期的元器件提前采購(gòu)補(bǔ)充安全庫(kù)存。在德國(guó)或瑞典這些區(qū)域，雖然我們各個(gè)工廠會(huì)在全球共享這些原器件，但就歐洲目前的情況來(lái)看，像呼吸機(jī)、球囊反搏等電子用料較多的設(shè)備，就屬于等米下鍋的情況。因此，包括一些我們?cè)谘械捻?xiàng)目和客戶訂單，都存在不能按時(shí)交付的情況，換句話說(shuō)，我們現(xiàn)在手頭上有很多訂單，但是沒(méi)有辦法交付，影響非常大。
與非網(wǎng)：安森美對(duì)黎總代表的醫(yī)療設(shè)備廠商提出的問(wèn)題有什么好的應(yīng)對(duì)建議嗎？
楊正龍：目前為止肯定沒(méi)有，因?yàn)槭虑橐呀?jīng)發(fā)生了，而且還是個(gè)突發(fā)事件。從醫(yī)療芯片供應(yīng)鏈的角度來(lái)看，我們一直鼓勵(lì)客戶去考量交期和安全庫(kù)存。站在原廠的角度，我們納入了渠道商，他們的功能就是做庫(kù)存。然而，唯一可以防患于未然的方法還是加強(qiáng)與下游設(shè)備商定期的溝通。
與非網(wǎng)：排除疫情因素，作為醫(yī)療設(shè)備商在器件選型中的重點(diǎn)和痛點(diǎn)分別是什么？
黎群華：我們?cè)谶@方面真的很痛，因?yàn)橄裎覀兊尼t(yī)療設(shè)備中機(jī)械占比會(huì)達(dá)到 80%，而電子元器件的占比僅為 20%，并且呈現(xiàn)小批量、多品種的特點(diǎn)。同時(shí)，由于行業(yè)的特殊性，對(duì)電子元器件的可靠性和穩(wěn)定性要求又非常高，但現(xiàn)實(shí)情況是，國(guó)內(nèi)的大部分供應(yīng)商都希望出貨量要大，要求要少提，因此我們的選擇機(jī)會(huì)就會(huì)變得非常少。此外，我們的產(chǎn)品使用壽命一般在 10 年或 15 年以上，為了保障設(shè)備的售后服務(wù)，如果一個(gè)產(chǎn)品上市 10 年，我們需要再加 15 年，基本上就是30 年的待用庫(kù)存，因此我們?cè)诤凸?yīng)商討論型號(hào)的時(shí)候，通常會(huì)問(wèn)你這個(gè)產(chǎn)品在市面上買多少年？所以說(shuō)，安全庫(kù)存我們一直在做，但總是沒(méi)有預(yù)期的那么好。
與非網(wǎng)：穩(wěn)定性是醫(yī)療設(shè)備的基本要素，面對(duì) EMC 干擾問(wèn)題，芯片端和設(shè)備端分別是如何來(lái)解決該問(wèn)題的？
楊正龍：EMC 問(wèn)題一直客觀存在，從晶圓級(jí)別、芯片級(jí)別、產(chǎn)品級(jí)別到系統(tǒng)級(jí)別，都無(wú)法避免，能做的只能是引流，但將瞬間能量引流到一個(gè)合理的位置，很難。首先，從芯片級(jí)別來(lái)講，我們會(huì)采用模型仿真來(lái)減少 EMC 問(wèn)題。其次，從工藝的角度出發(fā)，就醫(yī)療器件而言，從以前的 130nm、65nm 到最近的 22nm，通過(guò)工藝改進(jìn)也可以在一定程度上改善 EMC 問(wèn)題。最后，就產(chǎn)品和系統(tǒng)級(jí)別而言，我們會(huì)做一些電磁兼容性參考設(shè)計(jì)和方案引導(dǎo)，從而簡(jiǎn)化下游客戶的設(shè)計(jì)。
黎群華：在醫(yī)療電子或醫(yī)療器械產(chǎn)品中，EMC 是所有產(chǎn)品開發(fā)、驗(yàn)證過(guò)程中最頭疼且不可越過(guò)去的一件事。從產(chǎn)品開發(fā)的角度，我們?cè)陔娮恿悴考x型時(shí)，包括芯片、電源、電機(jī)等，我們都希望有安規(guī)認(rèn)證和 EMC 認(rèn)證。在醫(yī)療行業(yè)中，我們有風(fēng)險(xiǎn)管理，安規(guī)認(rèn)證和 EMC 認(rèn)證就是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)分析中特別重要的一部分。從終端來(lái)講，可采取的措施無(wú)非是幾個(gè)方面，一個(gè)是接地屏蔽，一個(gè)就是在元器件選型和 PCB 設(shè)計(jì)時(shí)多考慮 EMC 因素。所以，與我們的供應(yīng)商合作的時(shí)候，我們通常會(huì)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)衍生出的輻射因子將需求點(diǎn)往前提，并與我們的 PCBA 制造商強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵點(diǎn)。即使這樣，在做整機(jī)測(cè)試時(shí)還是會(huì)有問(wèn)題，但如果前期考慮充分的話，后期改善工作會(huì)容易很多。
與非網(wǎng)：EMC 測(cè)試、驗(yàn)證消耗時(shí)長(zhǎng)在整個(gè)醫(yī)療設(shè)備研發(fā)周期中占比多大？
黎群華：醫(yī)療行業(yè)中，一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)周期通常是 2~3 年，一般原型機(jī)設(shè)計(jì)需要 6 個(gè)月，后面的工作就都是在不停地測(cè)試與改善。就 EMC 而言，一般需要 2~3 次測(cè)試，時(shí)間占比在 30%以上。
與非網(wǎng)：5G 技術(shù)的推廣，就醫(yī)療電子領(lǐng)域，是否會(huì)倒逼像安森美等芯片原廠進(jìn)行技術(shù)革新？
楊正龍：5G 概念的提出和安森美的關(guān)系不是很大，因?yàn)榘采啦蛔?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E5%B0%84%E9%A2%91/">射頻這一塊。但是就 5G 帶來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)革新方面，安森美能保證有無(wú)線接口進(jìn)行 5G 方案的無(wú)縫對(duì)接。
與非網(wǎng)：就楊總說(shuō)的面對(duì) 5G 到來(lái)的這些改變，能滿足潔定醫(yī)療等設(shè)備廠商的要求嗎？
黎群華：我們談 5G 技術(shù)的前提是要保證醫(yī)療設(shè)備的可靠性和穩(wěn)定性，因此在一般情況下，醫(yī)療企業(yè)不會(huì)在第一時(shí)間選擇最新的技術(shù)。只有在技術(shù)的成熟性、制造的成熟性到達(dá) 7 級(jí)以上，我們才會(huì)開始考慮使用；另外一個(gè)問(wèn)題是網(wǎng)絡(luò)安全，歐洲和美國(guó)都是強(qiáng)制要求，國(guó)內(nèi)也在提，這對(duì)醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)，一旦數(shù)據(jù)不夠安全，對(duì)病人就不公平，但這不是在 1~2 年內(nèi)就能解決的，這兩點(diǎn)同等重要。
與非網(wǎng)：如果用一個(gè)詞來(lái)形容 2020 年，您會(huì)用哪個(gè)詞？
楊正龍：“危機(jī)之年”，在危局中尋求機(jī)遇。
黎群華：“焦慮”。面對(duì)疫情的焦慮；出貨產(chǎn)品單一，手術(shù)室產(chǎn)品銷售開天窗的焦慮；采購(gòu)困局、有單發(fā)不出貨的焦慮；疫情過(guò)后，公司戰(zhàn)略層面的焦慮。
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