海大宇 To C「分道揚鑣」

?

To C 市場，廣需求、重服務、強運營，做大生態(tài)更有勝算。

2020 年的安防 2C 市場，悄悄變了模樣。

4 月 24 日，?？倒傩I備螢石上市；4 月 26 日，大華樂橙攝像機駐小入米有品。

兩天之隔，頗為微妙，曾經(jīng)的二弟，不再亦步亦趨踩老大哥的步子了。

巨頭們此番變動或能透露安防 C 端市場走向：

一是對 C 端愈加重視。傳統(tǒng)公共安全領域，智能改造體量逼近上限，G 端飽和，B 端難有爆發(fā)增長，唯有 C 端，還是幾近荒蕪的黑土地。

今年四月，安防廠商紛紛公布 2019 年財報，頭部企業(yè)集體增長放緩、營收不利：2019 年，安防大佬們的日子不好過，轉(zhuǎn)型之路勢在必行。

二是 C 端玩法不同了。安防這塊老巢，在 AI 的攪動下波濤洶涌，經(jīng)過數(shù)次改革沖擊的硬件廠商們，硬是被逼成全能型選手。

內(nèi)憂外患的 2019 年，似乎預示著又一次動蕩：安防 C 端的三岔路口已近在眼前。

叢林規(guī)則變了

工業(yè)化時代，硬件產(chǎn)品滿足需求，渠道鋪設到位，便可擁一席之地。

今天的安防，互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里、華為、京東跨界吃食，步步緊逼。

時代變了，對手變了，觀眾變了，玩法也得變一變。

在這個概念叢生、產(chǎn)品迭代的年代，多變的局勢中，需看清這新世界的底層邏輯。

渠道為王到生態(tài)為王。

當蘋果手機將世界拉入移動端的智能化時代，一番混戰(zhàn)后，IOS 和安卓平分天下，在統(tǒng)一穩(wěn)定的基礎系統(tǒng)上，開出綺麗多姿的花，進入一個手機滿足所有移動需求的時代。

產(chǎn)業(yè)端的智能化時代，AI 入場，市場也如原子裂變般變換和重組，萬物互聯(lián)的世界宛如浩瀚煙海，人、數(shù)據(jù)、事物、流程的連接衍生出無數(shù)細分智能服務。

企業(yè)需考慮的問題是：如何滿足，如何搶占，如何統(tǒng)籌。

智能革命的主戰(zhàn)場已從消費側(cè)遷移到供給側(cè)，未來的經(jīng)營系統(tǒng)圍繞服務的數(shù)據(jù)化、智能化和多領域化進行轉(zhuǎn)型，盈利模式更加多元和精準，消費者也將得到更多附加價值和權(quán)利。

這一桌美食太過豐盛，非一家可獨食，要想復刻當年智能手機的輝煌，唯有強生態(tài)。

C 端怎么打，想必目前主宰各領域的寡頭給的答案已經(jīng)被市場驗證。

要么做到極致，構(gòu)建絕對壁壘，比如可口可樂，成為無可撼動的霸主；要么做大，構(gòu)建具有原始生命力的生態(tài)王國，比如阿里、騰訊、華為的商業(yè)生態(tài)帝國。

To C 市場，廣需求、重服務、強運營，做大生態(tài)更有勝算。

安防領域更是如此。

智能時代迸發(fā)出的多元需求并非安企一己之力能駕馭，生態(tài)平臺的出現(xiàn)，給了安防 C 端希望，讓彎道超車成為可能。

但說安企是 B、G 端的掌舵好手毋容置疑，C 端，他們的大名鮮有耳聞。手握安防市場最大份額、在 B、G 端游刃有余的安防企業(yè)在 C 端像失了臂膀。

本就是軟肋，單邊作戰(zhàn)都尚且沒有勝算，如何成生態(tài)。

做生態(tài)首先要具備打造操作系統(tǒng)的能力，即一種基礎設施，應用和服務得以在上面生長、繁衍。

生態(tài)的演化具有高度的開放性和不確定性，這個過程中，無法用縝密邏輯規(guī)劃，故而生態(tài)的內(nèi)在勢能不在于計劃而在演化。

其演化的過程也并非簡單的加法，盲目擴張不同類型伙伴以期形成互補生態(tài)并不可取，反而容易形成“八爪魚”般的畸形生態(tài)；也并非單純的外部結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，而是更專注自身重構(gòu)內(nèi)部流程，以迅速適應生態(tài)系統(tǒng)的動態(tài)變化。

生態(tài)邏輯需要建立在核心能力之上，不斷更新自身環(huán)境和目標，深入彼此關(guān)系，響應不可預測的變化，以互利為目的共同進化，以完善和豐富生態(tài)系統(tǒng)的功能。

阿里前首席戰(zhàn)略官曾鳴總結(jié)阿里生態(tài)為：“永遠不要讓 MBA 靠近一個可以自我運行的市場。”

簡單來說：簡化原型、添加強化、持續(xù)繁衍。

生態(tài)之所以難，除了需要具備幾項底氣：強大的品牌、現(xiàn)成的平臺、規(guī)?；芰?、令人矚目的共同愿景或現(xiàn)金儲備，還需考慮到短期和長期的利益，局部和全局的關(guān)系，動態(tài)調(diào)整，非常重要的一點是，耐心和毅力。

能夠勝任此任務的公司寥寥。

由此一來，集成還是被集成，成為安企們需要選擇的關(guān)鍵問題，也將是未來絕大多數(shù)的企業(yè)生存狀態(tài)。

?？祱允?/h3>

率先進入安防 C 端的?？担瑥摹跋M級安防攝像頭廠商”人設面世，到 2015 年，螢石分離?？氮毩⒊晒?，轉(zhuǎn)變成一個主打安全概念的智能家居品牌，產(chǎn)品從單一的攝像頭擴充成多元生態(tài)。

在摸索中不斷試錯，如今似乎走出一條前途明朗的路。

2017 年螢石首次盈利，營收 10 億。2018 年?？党闪⑷笫聵I(yè)群，創(chuàng)新業(yè)務增長近六成，螢石營收 16 億；2019 年，營收約達 26 億。

因內(nèi)憂外困，海康利潤增速連降 2 年，尋找新的增長點是必然選擇，2019 年增勢強勁的創(chuàng)新業(yè)務板塊，讓?？悼吹搅讼Ｍ?/p>

但漸有起色的成績，暫無法與 B 端相提并論，更無法與互聯(lián)網(wǎng)公司等量齊觀，巨頭之一小米 2019 年營收達 621 億元。

誠然，假定螢石都以此速度發(fā)展，未來收入增速可觀，但其他業(yè)內(nèi)巨頭勢能不斷增長前提下，螢石出頭的幾率又有多少。

對于海康這樣已處于第四階段的企業(yè)，所處市場已經(jīng)進入生態(tài)化，面臨集成或者被集成的抉擇。

前有已成氣候的生態(tài)帝國，后是潛力喜人的 C 端藍海，對 C 端先天基因不足的安防企業(yè)來說，是不辭勞苦從頭建立自己的生態(tài)圈，還是跟著別人吃肉喝湯，都是堵上了整個企業(yè)未來十年甚至更久的命運，放手一搏可能折戟沉沙，“從善如流”可能永遠做小。

海康技術(shù)層面的能力不可置否，19 年的工程項目積累、技術(shù)打磨，海康完全有能力提供生態(tài)底座，難的是生態(tài)形成。

或是螢石的勁頭給了?？敌判?，或是海康并不是隨波逐流之人，或是對于這條臥龍，再走一遍當年 B 端走過的那踽踽獨行之路也無妨。從螢石一系列的動作看，?？邓坪跻呀?jīng)做出了選擇。

2019 年首次確定建立螢石“1+4+N”智能生活 IoT 生態(tài)，打造螢石云、智能安防、智能入戶、智能控制、智能機器四大硬件以及 N 種子系統(tǒng)的生態(tài)，7 年，終于初具家庭場景小生態(tài)體系。

而后有螢石從“智能生活”到“智居物聯(lián)”的公眾號名稱變更，不顯山不露水地將邊界從家庭擴展到更廣闊的物聯(lián)世界。

最近螢石 EZIoT 平臺與企業(yè)螢石云，降低伙伴的開發(fā)難度和投入力度，吸引品牌商、產(chǎn)品制造商、方案運營上等市場上下游各階層，此番操作，暗示螢石進入生態(tài)建設第一階段，簡化底座，吸引開發(fā)者“上船”，構(gòu)建其開山之斧。

以及已經(jīng)積累千萬級用戶的螢石欲分拆上市的野心，?？翟谝徊讲酵晟苹A設施，簡化平臺，延伸邊界。

生態(tài)需要的耐心和毅力，螢石已經(jīng)蟄伏 7 年，從單品、到消費品牌，到平臺提供商，沉穩(wěn)內(nèi)斂的?？挡辉谝馔饨绲慕箲]，或是其明白生態(tài)世界不同于產(chǎn)品世界，先行者未必獲得先行優(yōu)勢。

越是激烈的競爭，越要在深處遠瞰回眸。

?？颠@沉默的堅守派，根植于自身沃土，勢要開出一片屬于自己的花園。

大華嘗鮮

作為安防全球老二，大華與海康在競爭中相互促進，彼此成就，被稱為“孿生”的他們在危機中也不分你我。眼下，大華面臨的處境與?？挡o二致。

2019 年大華營收 261.49 億元，營收同比增長 10.50%。對比 2017 年 41.38%、2018 年 25.58%的同比增長，大華連續(xù)兩年營收增速下滑。

傳統(tǒng)的安防市場，天花板已然肉眼可見，主動求變已經(jīng)成為了擺在傳統(tǒng)安防巨頭們面前，一條不得不走之路。

民用安防這塊戰(zhàn)場，大華也看上了，當初緊跟著?？党闪⒌?C 端品牌樂橙，在市場環(huán)境不成熟、通信技術(shù)不統(tǒng)一等各種環(huán)境中一路坎坷，個中辛酸自不必說。

成立 2014 年的樂橙，2019 年營收 10 億，收入近 5 億。相比于螢石云平臺 5000 萬量級的設備接入、3000 萬量級的用戶，連續(xù)三年高速增收，樂橙云的開發(fā)者僅 3 萬多家，還未正式連續(xù)盈利的大華的處境較為尷尬。

大華也意識到了生態(tài)的重要性，智能安防生產(chǎn)時整體方案的作戰(zhàn)方式，盈利也來源于安防小生態(tài)的完善及種類豐富。

于是大華建立了樂橙云、智能硬件、智能技術(shù)三位一體的業(yè)務生態(tài)，但與此同時，它并不排斥借力其它生態(tài)渠道。

2019 年，大華樂橙最新研發(fā)的智能鎖 P6，選擇在京東眾籌首發(fā)上線。

于京東，引入大華樂橙可進一步豐富平臺，增加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，平臺高度豐富性。于大華樂橙，技術(shù)優(yōu)勢下，可輕易獲得海量的電子數(shù)碼用戶以及超額的品牌推廣效益。

嘗過甜頭的大華今年進行更大膽的嘗試，4 月大華宣布，樂橙攝像機入駐小米有品。

小米在智能家居單品設備領域強大帶貨能力毋庸置疑，用戶群日益龐大且忠誠度高。攝像機是大華的王牌產(chǎn)品之一，以大華技術(shù)能力支撐、小米互聯(lián)生態(tài)平臺能力加持，樂橙攝像機很可能成為小米生態(tài) APP 端的強交互設備。

這是安防巨頭和智能家庭物聯(lián)網(wǎng)平臺深入合作的開始，盡管米家平臺中，已經(jīng)存在眾多攝像機生態(tài)鏈品牌，樂橙上線后，登上有品新品人氣榜 TOP 10，以及攝像機新品第一。

不能斷言這是一次成功的嘗試，是開始還是結(jié)束，取決于大華對邊界感接受程度，而這也決定了大華能否在唯二選擇中玩出新模式。

宇視擁抱

比大華更放得開的，是頗有一番“達則濟億兆，窮亦濟毫厘”胸襟的宇視。

在每一個關(guān)乎自身命運的關(guān)鍵節(jié)點，宇視看得清楚，決策果斷，也更加坦然。

四年多年以前，在外，宇視面臨的是，“海大”業(yè)績飛速增長、工程項目盡收囊中；機場等高端市場被國外安防品牌把控；醫(yī)療、教育、公檢法等市場性價比低。

在內(nèi)，面臨安防高成本、長產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)實問題，以及公司龐大隊伍、巨額的營銷、研發(fā)成本等局面，讓宇視緊咬“海大”變得艱難。

為了跟上?？?、大華的節(jié)奏，甚至彎道超車，宇視必須加大對于 AI 等前沿技術(shù)的投入，戰(zhàn)略投入非同小可。

千方 47 億“聘禮”解了宇視燃眉之急，安防老三嫁入千方轟動一時，兩者體量相當下，宇視無心芥蒂，因它清醒而自知。

業(yè)務實力上，搭上了千方在交通集成領域豐富經(jīng)驗和廣闊市場，鞏固了其在軌道交通領域地位，繼續(xù)將?？?、大華軌道交通業(yè)務甩在身后。

營收上，宇視 2019 年公司營收 49.4 億元，同比增長 21.2%。作為千方科技子公司，宇視營收占其總額的一半以上。排名也從全球第六上升至全球第四。

2019 年 5 月，阿里入股千方，同年宇視正式牽手阿里云，進入阿里云生態(tài)。在集成與被集成的岔路口，宇視毫不扭捏，再一次選擇張開懷抱，或許在宇視看來，融入并非妥協(xié)，而是更創(chuàng)新、勇敢的抉擇。

在 B 端的裨益自不必說，成為阿里云最高級別生態(tài)合作伙伴，阿里云能夠提供公有云和數(shù)據(jù)智能能力，通過數(shù)據(jù)中臺、業(yè)務中臺，能夠高效解決敏捷交付速度與有限研發(fā)資源的矛盾、用戶差異化需求與版本質(zhì)量控制的矛盾，提升 AIoT 解決方案的應用場景觸達能力。

C 端，宇視 2018 年發(fā)布智能鎖，才正式進入民用安防領域，相比?？岛痛笕A近 7 年的探索，宇視面臨 C 端起步晚，產(chǎn)品品類不全，消費用戶不牢，沒有獨立的 C 端品牌等問題。

2019 年，宇視總裁張鵬國在接受雷鋒網(wǎng) AI 掘金志采訪時曾提到，宇視正在籌備民用安防子品牌。

阿里方面表示，未來將“家”作為“云+AI+IOT”的重要落地場景，將由 AI、終端、人機交互系統(tǒng)組成的“家庭大腦”當作神經(jīng)中樞、生態(tài)連接器，以及未來社區(qū)的智慧引擎。

宇視也將基于阿里家庭大腦，集成阿里的云臺、后臺能力，進軍安防 C 端，屆時，阿里公共云服務，囊括飛天 AI 平臺、飛天大數(shù)據(jù)平臺、AIOT 平臺等的 AI 平臺都可為宇視所用，強大助力下，宇視有希望加速奔跑，趕上?？怠⒋笕A的步伐。

各自精彩

海康 CEO 胡楊忠曾斬釘截鐵：“把攝像機成本壓縮到 200 以內(nèi)，我沒法做到?！?/p>

?大華曾堅定地專注于安防領域 B 端主賽道。

?現(xiàn)如今，螢石不僅造出了低于 200 元的攝像機，還躍躍欲試安防 C 端生態(tài)領導者寶座，大華 C 端玩得起勁，宇視更是放棄了不安全感的壁壘。

值得一提的是，2014 年?？?、大華都與阿里云簽訂過合作，后都自立門戶，自給自足。

彼時 To C 如懵懂孩童，借力是最優(yōu)選，如今吃過苦頭，摸出門路，想自稱一派也可理解。所謂反轉(zhuǎn)的背后，是一次次審時度勢，并非總得要領，試錯中，及時調(diào)整，填充經(jīng)驗值，以備下次酣戰(zhàn)。

智能時代，所有參局者都是新手上舵，沒有路徑可以依賴，沒有意見可以聽從。

新與舊的迭代，伴隨著陣痛與迷茫，堅守并非困守窠臼、嘗試并非兩頭不討好、接納并非拋棄原則。

日拱一卒自耕、或是邊界來回試探、或是樂得融入其中，不同的拳腳與招數(shù)，只要能使出以一當千的力量感，只要能走出一條獨一無二的花路，集成與被集成，沒有對錯，都是精彩。

哪怕真理無窮，進一寸有進一寸的歡喜。

未來幾十年里，人們很可能目睹生態(tài)系統(tǒng)混戰(zhàn)與大局抵定，是時，領得世外風光，諳盡世中滋味，都需得在博一番生態(tài)夢后，方知成王敗寇。