都2024年了，投什么半導(dǎo)體（二）！

今天關(guān)老師更新了一篇文章《都2024年了，半導(dǎo)體項目還能不能投》正如大家所看到的，關(guān)老師說很多私募基金已經(jīng)不看半導(dǎo)體項目了……

這句是大實話，應(yīng)該來講，想來這行業(yè)賺快錢的，近2年下來已經(jīng)基本全埋里面了，后面的也更加沒戲。

接下來不管VC，PE投資機構(gòu)，還是實體創(chuàng)業(yè)的，都是洗牌出清的行業(yè)格局，這對很多機構(gòu)而言，已經(jīng)沒有啥機會了，當然啟哥我是深耕這個賽道的，對于我們而言，應(yīng)該反而是好事，至少不用和同行卷項目，也不會因為項目估值抬太高，而下不去手。

不過關(guān)老師雖然是半導(dǎo)體行業(yè)出身，但是他不像我是專門搞投資出身的，不同的經(jīng)歷看問題會有不同的角度問題，有些觀點我覺得關(guān)老師理想化了，比如關(guān)老師說投資EDA，投資設(shè)備零部件，細分市場的儀器儀表，半導(dǎo)體材料上游的原材料之類。

我敢說，這方面的投入產(chǎn)出風險比，不會比IC設(shè)計公司高明到哪里去，甚至有些看起來還行，你搞清楚背后復(fù)雜的利益關(guān)系之后，結(jié)論只有一條，這個領(lǐng)域真沒意思，真看不了一點，不用浪費時間，因為這個坑，啟哥我都替你們踩過了！

記得6年前，我曾經(jīng)敲過一篇《投什么半導(dǎo)體》的神文，也是我第一篇十萬+的神文，到現(xiàn)在依然有人通過當年那篇神文來加我微信，也挺有意思的，現(xiàn)在搬運過來了，就在第二篇，今天心血來潮，再來聊聊半導(dǎo)體投資的事，續(xù)寫《投什么半導(dǎo)體（二）》

全文1萬字。

行業(yè)大分類，練好內(nèi)功才有機會

既然是做半導(dǎo)體投資，首先還是那句話，你得想好策略，你得想好你賺什么錢？公司真正的成長價值，還是估值套利？是賺錢還是賺名氣，還是名利雙收我都要？

早期項目有早期項目的玩法，成熟項目有成熟項目的套路，不同階段，不同領(lǐng)域，不同環(huán)節(jié)，不同背景的項目都有自己內(nèi)在投資邏輯！

比如有些機構(gòu)專注知名的成熟項目的Pre-IPO輪投資，因為這種賽道上跑出來的公司，大概率不會死，也容易看懂，所以很多入行半導(dǎo)體投資的PE資本機構(gòu)多數(shù)從這里起步。

既然是玩Pre-IPO，那就有Pre-IPO的套路，這些項目已經(jīng)很成熟了，而且是大家搶著投，你沒點過硬的人際關(guān)系都拿不到直投額度！拿不到這種項目的直投額度，你說你的金主爸爸LP會拿什么眼神看你？

金主爸爸LP：這項目這么久了，你不是說有直投額度嗎？什么時候能搞定？

PE機構(gòu)總監(jiān)：我們正在努力談判……

金主爸爸LP：我的耐心有限。

PE機構(gòu)總監(jiān)：爸爸，再給我一次機會！…………

而且這種知名的成熟的項目大都牛X哄哄的，人家未必開放給你盡調(diào)，因為要配合盡調(diào)工作實在太浪費精力和時間了。最多拿出領(lǐng)投方的盡調(diào)報告給你看一下，然后安排1-2家上下游公司讓你做個現(xiàn)場調(diào)研就算仁至義盡了，你說你不符合你們公司的內(nèi)控要求，必須按流程盡調(diào)？那對不起，沒時間陪你玩，愛投不投。

講句扎心的，干我們半導(dǎo)體投資行業(yè)，如果看成熟的，知名的半導(dǎo)體項目還需要詳細盡調(diào)都屬于入門不到三年的菜逼，真正的圈子里的投資機構(gòu)，給不給盡調(diào)都無所謂，自己有的是辦法問到真實的細節(jié)，隨便找?guī)讉€同行或者上下游打電話問一圈就基本能確定到底是不是好公司，這個項目80%的大方向就定下來了，剩余20%的就是驗證一下真實的財務(wù)數(shù)據(jù)，分析專利方面有沒有硬傷，以及公司股東背景，投資條款，以及法律和內(nèi)控細節(jié)，基本這事就定下來了，投不投就一句話的事，還用得著費時費力的仔仔細細去盡調(diào)，問到蘿卜為什么不生根？？？

我曾經(jīng)用一個非常形象的故事來做比喻。

一對情侶吵架了，然后女孩子跳上出租車就走了，男孩子趕緊攔下后面一輛出租車，上車就對師傅說，“師傅，我給你200塊錢，你趕緊追上前面那輛車，千萬要幫我追上??！”

師傅：追上就行了對吧？

男孩子：對，我給你200塊錢，快，快?。?/p>

師傅收下200，然后拿起手機撥通電話：老李，我在你后面，開慢點，下一個紅綠燈后靠邊停一下，有事找你。

一通電話只要5毛錢，但是就能把別人要花200塊錢的事給辦了，這就是人們口中常說的資源圈，人脈圈的力量。

這個故事酒桌上說出來，極其裝逼，百試不爽，各位喜歡吹牛逼的同學(xué)可以學(xué)著點，下次酒桌上就能拿這個故事吹牛逼，最后加一句，我現(xiàn)在在XX圈要辦事，也就是一通電話的事?。。。ㄊ謩庸奉^）

裝逼的情緒價值，絕對拉滿！非常棒！

所以Pre-IPO項目的套路是什么？

對，就是和券商投行搞好關(guān)系，經(jīng)?；ネㄓ袩o，你有好項目給我投，我以后還你Pre-IPO業(yè)務(wù)。

搞來具體項目后，各位機構(gòu)的風控總監(jiān)就可以玩cosplay，自己把自己想象成交易所的審核專業(yè)員，然后按照上市有可能出現(xiàn)的反饋環(huán)節(jié)的問題做自問自答，如果能做到滴水不漏，找不出任何漏洞和缺點，那就是干了，否則這項目還得再多聊聊，再斟酌斟酌，最后想想能不能搞點風控措施。

所謂風控措施，無非就是加個業(yè)績對賭和公司回購，或者老板個人回購，老板個人實力強的，看看能不能再加個人無限連帶責任的擔保，不過大多創(chuàng)業(yè)團隊都苦噠噠的，這個條款簽不簽都一樣，意義不大。

不管是對賭還是回購，這東西其實也就是和孕婦防輻射服一樣，主要起心理安慰作用，理論意義大于現(xiàn)實意義。

你說公司干得好要啥回購？公司干得不好，基本也沒實力也不太可能回購。而且對賭和回購，現(xiàn)在在IPO的時候都要清理掉，因為上市審核的時候不允許有這玩意兒，等于是要私下里搞份抽屜協(xié)議，也就是說法律上都不支持你這么玩，真要搞黃了，你掏出這份協(xié)議，講道理是兩敗俱傷。

搞私下協(xié)議畢竟是灰色的，法律上也不認可，現(xiàn)在比較穩(wěn)妥的做法是當初投資條款加上上市失敗激活條款，當然這些投資內(nèi)容條款都會被保代以及保薦律師反復(fù)研究，條款內(nèi)容措辭要反復(fù)斟酌，絕對不能觸碰交易所的規(guī)則紅線。

假如法律條款沒問題，但是萬一上市失敗了，被否了，撤材料了，就要激活這些條款，要求恢復(fù)對賭和回購，理論上是可行的，就算打官司是能打贏的，都有現(xiàn)成的成功案例，但是各位都懂的，打官司費時費力，最后鬧到一地雞毛，到這個地步，絕對能讓各位投資經(jīng)理以及總監(jiān)們焦慮的一逼，怎么辦？怎么辦？原本不怎么稠密的白頭發(fā)，在寒風顯得更加孤單。

啟哥我也很焦慮，畢竟不像皮皮那樣創(chuàng)業(yè)失敗被迫回家繼承萬貫家業(yè)

但是你說不簽對賭和回購吧，也不行，畢竟現(xiàn)在能抗風險的民營資本是小頭，國資占大頭，國資可以不怎么賺錢，但是絕對不能虧錢！從國資LP爸爸們要求出發(fā)，必須得有這些保障措施。

這就是Pre-IPO輪的套路和玩法，只是舉個例子，下面聊正經(jīng)的。

如果從芯片投資的板塊分類，我個人認為分成這么幾大類。

IC芯片設(shè)計公司，IC芯片制造也就是Fab，封裝測試，三大核心環(huán)節(jié)；

然后芯片設(shè)計公司的支撐產(chǎn)業(yè)鏈是EDA軟件和IP公司；

芯片制造環(huán)節(jié)和封裝測試的上游支撐產(chǎn)業(yè)鏈是設(shè)備，材料，耗材，零部件，輔助制造之類。

總結(jié)起來一共有7個方向可以看，IC設(shè)計，IC制造，封裝測試，設(shè)備，耗材，零部件/輔助制造，EDA/IP。

下游都是半導(dǎo)體應(yīng)用環(huán)節(jié)，投這些領(lǐng)域算不上投半導(dǎo)體，略。

投IC制造？那是國家隊的活，你只能賺個名氣

先聊IC制造，也就是晶圓FAB廠的投資門道。

很顯然目前一個大型的FAB工廠，根本不是普通PE機構(gòu)能玩的，那是留給國家隊，地方國資和大型資本集團玩的。

一個12英寸的FAB廠動輒幾百億的投入，你給他投1個億，連臺光刻機都買不起，有鬼用？而且這些項目的單份額動不動就是5億，10億起步，對于小PE機構(gòu)而言根本沒法搞。

而且這些FAB投入期長，燒錢厲害，盈利時間點遙遙無期，也不知道什么時候能上市退出。運氣好，下一輪抬估值的時候賣點老股，收回一些成本，心理踏實一些，但是現(xiàn)狀大家都懂，現(xiàn)在行情不好，接盤俠越來越少，理想中的抬估值隔輪退，基本實現(xiàn)不了，所以這行業(yè)真的很難投。

當然，老板們有情懷當我沒說過，這些項目哪怕要投，我也勸各位最多是在接近Pre-IPO前稍微搞點份額，但求能上市順利退出，也不追求賺多少錢，就是賺個名氣，以后酒桌上吹牛逼的時候就有東西能吹了。

CXXX項目知道吧？我當初投了1個億，你看我眼光準吧！然后在眾人敬佩的目光中和一聲聲的夸獎中，一杯琥珀同山燒下肚！裝逼的情緒價值此時此刻達到顱內(nèi)高潮。

當然12英寸項目投入太大，普通機構(gòu)確實沒法整，有人問那我搞個8英寸，6英寸項目總能搞一下吧，這個總不需要這么大資金體量了吧。

確實8英寸和6英寸產(chǎn)線的門檻所需的資金體量要遠小于12英寸，基本上搞幾萬片月產(chǎn)能的8英寸FAB前期投入在30-50億，6英寸更便宜，大概10億左右就能搭出來了。

現(xiàn)在搞6/8英寸的FAB，基本套路是地方政府國資主導(dǎo)，然后吸引一些社會資本大家一起參與，而且6/8英寸的FAB制程都比較成熟，技術(shù)角度而言，芯片搞不出來的風險要遠遠小于12英寸的制程。

但是反過來說，現(xiàn)在6/8英寸的FAB能做啥呢？無非就是功率大頭，然后有些項目能做一些MEMS，電源模擬，射頻之類的東西。

講道理，功率半導(dǎo)體基本已經(jīng)是一個紅海市場了，屬于卷到不能再卷的市場。當然了，功率半導(dǎo)體市場足夠大，分類也足夠多，搞幾個特色產(chǎn)品線，活下去混口飯吃沒問題，但是想要出人頭地，難，因為同行太多，而且很多同行都干了很多年，無論管理經(jīng)驗，成本，還是客戶，渠道和市場資源，都是碾壓剛成立的新項目，新項目想要在如此惡劣的環(huán)境下生存下去，真的不容易，背后的風險肉眼可見。

現(xiàn)在6英寸新蓋的FAB，有很多都是做碳化硅功率半導(dǎo)體的。各位很難想象，短短幾年時間內(nèi)，國內(nèi)從不到10家的數(shù)量滾到現(xiàn)在接近三位數(shù)的FAB項目，當然不可能都蓋成，有些就是吹個牛逼，有些就是騙點補貼罷了。

但是哪怕砍掉一大半，就算剩20家，真夠卷的，外加傳統(tǒng)干硅基功率半導(dǎo)體的老牌公司，有一個算一個無一例外都在干碳化硅，加一起至少也有30家以上的公司在這個賽道里廝殺。

所以現(xiàn)在碳化硅SBD以及卷到只有5%都不到的利潤，甚至個別項目都是貼錢賣芯片搶市場，根本不賺錢，實在太瘋狂了。稍微高端點的能做碳化硅MOSFET，但是現(xiàn)在碳化硅MOSFET的技術(shù)依然不能稱得上成熟，依然有大量問題沒有解決，所以預(yù)想中碳化硅MOSFET全面替代硅基IGBT的步伐并沒有各位想的快，所以真的很難，投資這些項目的風險也是實打?qū)嵈嬖诘?，而且那些功率大哥們都殺紅眼了的時候，小公司咋辦？

而且因為搞碳化硅的人實在太多，硬生生把當年淘汰下來的6英寸二手設(shè)備價格又他娘的給炒回去了，尼康i9，i11，i14那些當年主流的6英寸光刻機的漲幅，堪比這些年的深圳房價！就問你服不服！

所以最終咔嚓贏……哦不，貴哥贏麻?。ㄙF哥是專做6，8英寸二手設(shè)備的，這幾年贏麻?。?/p>

相比之下8英寸稍微好一點，畢竟能做的產(chǎn)品多一些，低端點干功率，高端點干模擬，規(guī)劃好產(chǎn)品線，解決技術(shù)和市場，客戶側(cè)的需求，應(yīng)該問題不大，如果做一些高端特色的，高毛利的產(chǎn)品，你還別說，小日子可以混很好。

這就是12英寸，8英寸，6英寸各種FAB的項目的風險點，啟哥都是過來人，都是經(jīng)歷過的，都是肺腑之言，沒有金剛鉆攬不了瓷器活。

先進封裝是個方向，但是大家都是在掛羊頭賣狗肉

FAB聊完再聊封裝。

傳統(tǒng)封裝已經(jīng)毫無意義，大大小小幾十家，國內(nèi)幾個大的上市公司，都已經(jīng)干進全球前十了，還能怎么玩？和干功率的一樣卷的要死，甚至比做功率都卷，而且封裝行業(yè)是國內(nèi)半導(dǎo)體所有環(huán)節(jié)里，最成熟的一環(huán)，也不存在技不技術(shù)的說法，又是重資產(chǎn)運營，可以說幾乎沒有任何超額利潤，堪比“半導(dǎo)體內(nèi)的光伏”。光伏行業(yè)都卷出天際了，成本都是一分錢一分錢的摳，簡直了。

要賺錢，只能等下一波行業(yè)產(chǎn)能緊張的風口，賺一把大的，類似2020-2021年那種行情，幾乎人人都吃到飽。但是這種風口下次什么時候來，鬼知道，很多小公司理想很美好，我要熬到下一波風口，但是往往還沒撐過3年就已經(jīng)掛了。所以，除了行業(yè)資本大佬們組局的新項目，其他的看不了一點。

但是封裝測試也不能算完全沒有機會，傳統(tǒng)封裝這個路子雖然窄了點，但是還有先進封裝?。∵@條路寬?。?/p>

相比之下先進封裝還是有不少技術(shù)含量的，有技術(shù)含量意味著你有比同行更好的利潤率，你做得好，是有可能出人頭地的。

講道理，除了國內(nèi)包括幾大廠+SJ-SEMI，其實大家技術(shù)都差不多，都是差不多的起跑線上，先發(fā)優(yōu)勢到后期會愈加明顯，所以值得關(guān)注！

因為先進封裝更像是給客戶的半定制方案，所以找準方向，綁定幾個大客戶，初創(chuàng)小公司依然存在無限可能，快速發(fā)育，快速成長，理論上講這樣的早期項目是有可能成為細分市場未來的扛把子！

但是現(xiàn)實是啥呢？所謂用先進封裝技術(shù)，開啟后摩爾時代，那都是業(yè)內(nèi)大佬拿出來自吹自嗨的形象工程，真正用到普通芯片上少之又少。

當然也不是說完全沒有這樣的需求，中低端上確實有這樣的需求，比如超低功耗的藍牙，或者對體積要求非常苛刻的穿戴設(shè)備，有是有，但是占比真的很少了，而且國內(nèi)幾個大廠也不是說不能做。這些先進封裝項目估值便宜點也就算了，貴的話，為什么不直接買長電，通富，華天的二級股票？

這就是我經(jīng)常講的，一級這么貴，我直接買二級得了，這錢愛誰賺，誰賺。

真正需要用到先進封裝的產(chǎn)品并不多，所以很多所謂先進封裝項目，實際上都是干傳統(tǒng)封裝的活，或者是比傳統(tǒng)封裝技術(shù)稍微高一級的封裝，為什么？不是技術(shù)不過關(guān)，而是真的目標客戶還沒起來！所以為了活下去，先把這該死的產(chǎn)線填滿，把營收做出來，把流水做出來，再他媽和投資人去講PPT畫餅吹牛逼，然后融資，活下去，等待一個真正的行業(yè)時機。

各位投資機構(gòu)，你看這項目前景如何？

所以你從現(xiàn)狀看，就是他媽的掛羊頭賣狗肉，但是大家都心照不宣，畢竟來干半導(dǎo)體投資的都是有情懷，有格局的，你別說人家公司騙你，這叫在吃飽飯和詩與遠方中間找一個平衡點。

先活下去，再圖發(fā)展，活下去才有資格發(fā)育壯大！你說是不是。

啟哥我也投了兩個先進封裝的項目，這里都是實話，只是提醒一下各位投資機構(gòu)的總監(jiān)，投不投先不管，你得把真實情況看清楚再考慮投資。

半導(dǎo)體設(shè)備，賽道大門基本關(guān)閉

前幾天我上傳的視頻里說了半導(dǎo)體設(shè)備現(xiàn)在看不了一點，因為系統(tǒng)機會已經(jīng)沒有了，對于90%的投資機構(gòu)而言，這賽道根本沒法投，居然有人在評論區(qū)說我不懂，說我是外行，扯幾把蛋呢，我說的就是事實。

不管是舉例子，擺事實，講道理，還是不管三七二十一無腦對噴，我都不怕，看不起老子祖安區(qū)常年對線爹媽健在的實力？

對，就是我說的，半導(dǎo)體前道設(shè)備投資機會就是比你想得要少！只有少數(shù)10%的機構(gòu)能玩，剩余90%滾去看IC設(shè)計，這行業(yè)你玩不了！

道理很簡單，該上市的都上市了，該收的項目也收了，后面要干這行的初創(chuàng)項目確實有，但是你敢投？真不把LP的錢當錢？

有人說為什么不能投啊，為什么不能再誕生一家類似中微，華創(chuàng)，拓荊，盛美，芯源，華海清科類似的公司啊？

半導(dǎo)體設(shè)備雖然市場大，但是發(fā)展到后期必然是一個巨頭壟斷性的市場，能活下去的只有兩種公司，第一大型平臺化公司，也就是巨頭型比如中國的華創(chuàng)，中微，美國的應(yīng)材，LAM，KLA，荷蘭的ASML之類；第二與世無爭在自己小天地里搞特色的設(shè)備的小公司，比如有些日本小公司或者SPTS這種，不過SPTS好像被KLA收了。

所以這個階段真的已經(jīng)過去了，各位別想還有下一個中微，盛美了，根本不可能，現(xiàn)在除了離子注入的中科信沒上市，大賽道的坑全占了，投個毛線啊。

現(xiàn)在包括華創(chuàng)，中微，盛美，拓荊，甚至至純，都往平臺化公司方向發(fā)展，每家都有好幾個產(chǎn)品線，有些是刻蝕+沉積，有些是前道清洗+后道封裝，有些是設(shè)備+零部件。

這些大公司已經(jīng)有不少設(shè)備都已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)的行業(yè)主導(dǎo)地位了，你告訴我小公司怎么捅破這樣的天花板？或者你告訴我，小公司準備燒多少錢，踩多少坑，才能追到現(xiàn)在華創(chuàng)，中微的水準？你準備多少資金，多少時間，多少估值投？成功的概率有多大，各位想過沒有？

再加上監(jiān)管層的政策，高層領(lǐng)導(dǎo)清楚的意識到，真要和美國抗衡，必然是國內(nèi)幾家大而強的公司，而不是一群小而散的弟弟們，否則拿什么跟人扳手腕？該扶持的都扶持了，其余的小公司基本就是抱著不支持，不反對，你們愛干嘛干嘛。

沒有特色，不是獨一無二的公司，監(jiān)管態(tài)度就是不給上市，要么就老老實實去北交所，所以北交所未來的發(fā)展格局，極大影響投資這行的收益率，但是這里面有極大的不確定因素。這種局面下，各位PE投資機構(gòu)總監(jiān)你覺得投半導(dǎo)體設(shè)備這個賽道有多大勝算？？？

現(xiàn)在還有一堆人，搞出另外一群花樣。之前提到的公司是自主原創(chuàng)設(shè)備公司，實際上還有很多二手設(shè)備公司，當年靠翻修起家，上海的，無錫的，蘇州的一大堆。

但是各位要記住，主業(yè)是搞二手翻修的是根本上不了市的！因為本身二手設(shè)備就是法律灰色地帶的產(chǎn)物，而且根本禁不起問詢，你的經(jīng)營穩(wěn)定性呢？二手設(shè)備翻修業(yè)務(wù)，有鬼的穩(wěn)定性，靠天吃飯的行當好吧。

二手翻修設(shè)備貨源都是從國外大廠淘汰下來的，有什么穩(wěn)定性？

前段時間，有家上市公司花了9個多億，收了一家翻修公司，我他媽只能說好家伙，離譜媽媽給離譜開門，離譜到家了。這老板要么是有錢沒地方花，要么就是被騙了，我只能這么理解，那家公司基本就是一個三無公司，這都能賣9個億，我真想不通。

當然現(xiàn)在套路也很多，我從原公司剝離出來搞新設(shè)備業(yè)務(wù)總可以吧，以自主原創(chuàng)設(shè)備名義干，可以是可以，先不考慮時間成本，除了極少數(shù)公司真正吃透技術(shù)的，其他公司哪個不是在原來6英寸， 8英寸設(shè)備上山寨復(fù)制的？

能讓你復(fù)制LAM的9400，那是LAM的專利早過期了，你復(fù)制一個12英寸2300的看看，偷偷摸摸做幾臺沒問題，做大了，看LAM告不告死你，不做大你拿什么上市？？？

而且你相信這些翻修公司的新設(shè)備的研發(fā)能力，還是相信北方華創(chuàng)，中微的研發(fā)能力？

所以這些搞二手翻修業(yè)務(wù)的公司，講新研發(fā)設(shè)備的故事，撐死也就在6/8英寸設(shè)備圈子里混混，搞12英寸高端設(shè)備，有幾個有這樣的實力？

真沒幾個！

除了極少數(shù)能成功上岸之外，比如皮皮投的那家，因為營收夠，利潤夠，而且也不靠翻修業(yè)務(wù)，邏輯還講得通，其他項目根本看不了一點。

所以這類項目還得跟皮皮混。

二手設(shè)備翻修公司，吃透技術(shù)，創(chuàng)新搞新設(shè)備，自主研發(fā)的投資邏輯，貌似很完美，實際上根本禁不起推敲。

切記！

零部件，你又不是我嫡系部隊為什么要支持你？

關(guān)老師說的看好零部件機會，說實話也不大，這些行業(yè)我早就摸了十八邊了，能下手我早下手了。

從行業(yè)角度分析，大的零部件細分，我整合了一下大概分：

氣液流量系統(tǒng)：壓力計，MFC；

真空系統(tǒng)：各種泵，包括分子泵，冷泵，干泵，油泵，還有閥門；

診斷系統(tǒng)：氣體分析儀；

電源氣體反應(yīng)：氣體傳輸系統(tǒng)，射頻電源；

光學(xué)系統(tǒng)：投影鏡頭，光源，光譜儀，干涉儀；

溫控系統(tǒng)：溫控系統(tǒng)；

運動控制：高精度運動控制平臺（類似光刻機的Stage），機械臂，EFEM，往大的說，晶圓廠的OHT天車也算；

其他零部件：合金腔體，陶瓷件，石英件，硅環(huán)，噴淋頭，靜電盤，橡膠密封圈；

這里面如果只算半導(dǎo)體行業(yè)，超過30億市場的估計只有真空泵，機械手，射頻電源，石英件，陶瓷件，金屬部件加工，這里列舉主要是用于真空設(shè)備，等離子設(shè)備，濕法設(shè)備這些，因為下游量大，而且國內(nèi)也有客戶。光刻機部件的比如運動平臺，物鏡系統(tǒng)，光源系統(tǒng)不在此討論范圍。

而且這些賽道，已經(jīng)有很多公司了，早幾年就開始干了，早期低估值的時候投了，那就投了，說不定那天就跑出來了，但是現(xiàn)在投就太晚了，這么貴的估值，愛誰誰。

再細說幾個熱門細分賽道。

射頻電源，這應(yīng)該是廣大投零部件公司PE機構(gòu)最看好的賽道，因為幾乎所有等離子設(shè)備都要配射頻電源，而且不是一個，是好多個，這東西價值量高，技術(shù)難度也高，也有不錯的利潤率，市場也不小，算是一個不錯的賽道，至少有一定的想象空間。

但是各位有沒想過，國內(nèi)三位大哥，華創(chuàng)，中微，拓荊，早就培養(yǎng)了自己的嫡系部隊，三家都有自己的培養(yǎng)多年供應(yīng)商，山頭上紅旗都他媽插滿了，你去拔了插你的紅旗？想啥呢？

而且國外的AE，MKS，霍廷格也沒說完全和中國市場脫鉤，該買依然買，該做的生意依然做，純講國產(chǎn)替代邏輯也不夠硬啊！這些嫡系公司說句不好聽的，也是大公司培養(yǎng)的平替而已，一個備胎，先養(yǎng)著，備胎有一個就夠了，誰沒事養(yǎng)好幾個備胎？培養(yǎng)備胎哪家不是投入巨大的精力和資源，來過一遍就夠了，為什么要來第二遍？

這活只有董事長是你舅舅才能干！

后來的人，你能干嘛？三大家是很難進去了，只能去卷低端的光伏行業(yè)，講先從低端光伏干起，再做高端的半導(dǎo)體級的故事？先不說低端的光伏也卷得要死，這條路都被人踩爛了，能不能活都是問題！

射頻電源賽道，死。

機械臂，確實機械臂+EFEM系統(tǒng)也是一個不錯的賽道，有量，有利潤，市場大，還能講一手國產(chǎn)替代、

現(xiàn)在隨便數(shù)數(shù)就是一堆，泓滸，果納，素珀，包括富創(chuàng)精密的廣川，老牌的新松機器人，北京和琦，還有不少小公司也干這個；

但是大門也基本關(guān)閉了，該進去的也做進去了；

機械臂，死；

泵類，先不說愛德華，荏原，愛發(fā)科，MKS，Shimadazu，Pfeiffer，Sumitomo，Kashiyama，VAT，F(xiàn)ujikin一大堆；國內(nèi)已經(jīng)有龍頭公司跑出來了，比如中科儀，漢鐘精機，這種賽道依然是搞設(shè)備那套大邏輯，對于國家而言，有幾個就夠了，其他的你們自求多福。

泵，死。

零部件類，金屬件和腔體，已經(jīng)有富創(chuàng)精密這樣的上市公司，后面還有托倫斯，靖江先鋒，幾個都跑出來的，小公司幾乎沒有任何發(fā)育的空間和機會；

金屬件和腔體，死。

陶瓷件，蘇州科瑪馬上就要上市了，還有日本的Ferrotec。

Ferrotect雖然是家日本公司，但是人家在國內(nèi)深耕多年，雖然自從中欣晶圓之外，其他資產(chǎn)幾年內(nèi)再上市的可能性為零，至于為什么，自己去看中欣晶圓的上市申報時候的公開承諾，但是基本也被認定是半個國產(chǎn)公司，至于為什么能算半個國產(chǎn)，因為Ferrotec玩的一手花活，把集團業(yè)務(wù)拆分成好幾個板塊，引入國內(nèi)的資本戰(zhàn)投，已經(jīng)不算純?nèi)召Y公司了，現(xiàn)在中方資本的比例早就超過日資了，當然算半個國產(chǎn)。

要么已經(jīng)上了 Ferrotec的船，要么就別看了。這些零部件細分賽道體量實在太小，這賽道上基本容不下太多，所以也不用看了。

石英件，除了Ferrotec，有幾個小公司，還能看看，但是我咨詢過下游客戶，答案是確實能滿足一部分技術(shù)要求，但是目前和國外的供應(yīng)商比，還差一點，而且對于開發(fā)新設(shè)備公司而言，這個試錯成本真承擔不起，只能在原來的基礎(chǔ)上，慢慢找平替，這是一個漫長而痛苦的過程，還是那句話，便宜的，也就投了，相信一手奇跡，太貴的不考慮，風險和收益幾乎不成比例。

至于硅環(huán)，噴淋頭，橡膠密封圈之類，也有不少公司干；

零部件，死。

只剩最后一塊大蛋糕，那就是靜電盤！

國內(nèi)號稱要干的很多，但是目前還沒已經(jīng)真正意義上成功量產(chǎn)的，也是我唯一還關(guān)注的賽道。

我也問過下游客戶設(shè)備公司負責采購的哥們，人家反問一句，你覺得他們多久能做出來，什么時候能對標國外TOTO，NTK同行們的水準，我的設(shè)備不可能因為就為了省這點錢，換一個不成熟的國產(chǎn)靜電盤啊，這他媽可是核心零部件，就幾萬美金的事，老子的設(shè)備上千萬，出問題，誰他媽給老子背鍋？還不是被領(lǐng)導(dǎo)罵成狗？讓你丫的換國產(chǎn)，這風險是我這種打工人能抗的？？？

操，句句大實話！

怎么辦？我也不知道怎么辦！

所以這個靜電盤的賽道真只有走一步看一步，難，太難了。

各位看到這里，還覺得半導(dǎo)體零部件是個很好投的賽道嗎？其他的我都懶得說了，不信的自己去行業(yè)調(diào)研就知道了，記住多問問下游客戶的態(tài)度。

總之，零部件賽道看起來很美好，細看之下，機會真不大，我當初推過一個項目，我老板白了我一眼，這么點市場，想象力是不是也太小了，還這么貴的估值，我們能賺啥錢？？？

直擊靈魂的拷問，確實，情懷要有，但是前提是你得能賺錢??！至少看起來必須是大概率能盈利的，否則算都算不過來，搞毛線呢！

媽的，早投怕風險，晚投估值貴沒錢賺，這平衡點，我找不到，各位幫我找找。

最后放個原子彈，上面提到很多零部件，深圳那位大哥，能干的全干了，得，更加沒戲，要么直接點，干脆去抱人家大腿，能不能投進去就看各位投資人的本事了！

操，全死。

支撐產(chǎn)業(yè)鏈可以搞，但是要帶著并購思維去做！

半導(dǎo)體耗材這類支撐產(chǎn)業(yè)鏈，確實也是一個大類市場，但是它也存在和半導(dǎo)體零部件一個問題，就是總體看很大，但是細分一看，單個又很小，只做一兩個產(chǎn)品根本談不上發(fā)展，得搞產(chǎn)品矩陣。

但是目前上市公司也是一大堆，你看看大硅片的已經(jīng)上了幾家了？化學(xué)品的上了幾家了？做光刻膠的有誰了？做特氣的有幾家了？

哪怕就算化合物半導(dǎo)體的新賽道，都有好多家在干了。

還有多少投資機會留給各位PE機構(gòu)？

而且從產(chǎn)業(yè)角度來看，絕大部分產(chǎn)品能本土化的都本土化了，畢竟這都是2024年了，不是2016年。

留給各位投資人的機會真的已經(jīng)不多了，就像留給中國足球的時間也不多了一樣。

當然不是說這個賽道完全不同投，可以投，但是要帶著并購思維去做。也就是說，我投資你的時候想好就是賣給XX同行上市公司，反過來說我也是帶著產(chǎn)業(yè)資源來跟你談投資的，你要沒這個想法，那就算了。

道理也很簡單，小公司上市路太過艱難，上市公司做大產(chǎn)品矩陣，滾大公司營收體量也是剛性需求，存在一拍即合的雙贏局面。

這個是老生常談的套路，相信在一級投資圈混跡多年的大佬們都懂，我也不多說啥了，反正啟哥今后幾年的操作思路就這一套。

同理EDA行業(yè)一樣，不整合誰都做不大，中國不需要這么多EDA公司，有幾個大的就夠了，特色小公司要么就在自己的小天地里自己玩自己的，要么就躺平讓別人收購控股。

IP？算了，我沒法評價，這行業(yè)已經(jīng)超過我認知，屬于我根本不關(guān)注的5%那里面。

只有IC設(shè)計公司才有無限可能

老關(guān)那句設(shè)計領(lǐng)域的機會也很少了，我不完全認同。

關(guān)老師說得對，普通的消費級芯片確實已經(jīng)供過于求，也確實只有在大的平臺，以及高端芯片上有機會。

確實投資半導(dǎo)體的大門在逐漸關(guān)上，現(xiàn)在是2024年，不是2016年，2017年，那會兒遍地都是黃金一般的機會，隨便投，只要點子不是太背，都能賺錢！

所以我昨天敲了硅光領(lǐng)域的長文，這也是我重點關(guān)注的賽道，還得往高端的走。

IC設(shè)計的投資機會一直有，各位要知道，半導(dǎo)體是這個信息時代的基礎(chǔ)，不斷地的有新產(chǎn)品，新需求冒出來，因為下游市場實在太大了。這條起跑線對于有能力，充滿激情的創(chuàng)業(yè)團隊而言都是平等，看誰下手快，看誰更貼近市場，看誰產(chǎn)品落地能力強！就他媽的有活下去，好好發(fā)育的機會！

類似恒玄干幾年就從白手起家干出十多億收入并成功上市的成功之路的大門并沒有關(guān)上，只是未來需要憑真本事拿高端訂單，而不再是低端內(nèi)卷。

你得找到真正的行業(yè)痛點，在同行還沒反應(yīng)過來的時候，把他們?nèi)堪此?！不給一點機會！

所以IC設(shè)計行業(yè)，依然存在無限的可能性，無非就是找準賽道，找好團隊，盡快做出一款有競爭力的產(chǎn)品去搶中國，乃至全世界的市場！

這難道不是90%的PE機構(gòu)所向往，所希望看到的結(jié)局嗎？

當然現(xiàn)在找團隊的也是一門絕活，現(xiàn)在在圈子里的都是大佬們組局搞，所以求各位大佬帶帶弟弟，抱拳?。。。。?！

老關(guān)是從行業(yè)角度出發(fā)看問題，而我更實在，我就純從投資的風險收益出發(fā)，干啥能賺錢，干啥能有勝算，有多大的勝算，今天已經(jīng)說了明明白白了。

我今天再把我當年神文《投什么半導(dǎo)體》拿出來，現(xiàn)在來看依然是意義巨大，值得所有一級投資人反復(fù)學(xué)習。

至于干二級的機構(gòu)，我只有一句話想對各位說，如果你相信中國半導(dǎo)體不會止步于此，那就一個字：干！

全文完。

下面是廣告時間，上面很多投資邏輯都在我3個多小時的半導(dǎo)體基礎(chǔ)邏輯里講過，今天敲1萬字長文，僅用5個多小時，畢竟都是在腦子里的東西，信手拈來，加上我一秒按十下的手速，破了我萬字長文的時間記錄。

課程內(nèi)容豐富多彩，知識量非常大，干貨滿滿，值得各位認真學(xué)習。